Web3プロジェクトはどのように持続可能なユーザー上昇を実現するか

Web3の分野では、多くのプロジェクトが急速な上昇の後、すぐに衰退する過程を経ることがよくあります。この現象はベアマーケットで特に顕著であり、大量のプロジェクトがトークン価格の下落によりユーザーを失い、最終的に失敗の危機に陥ります。従来の業界に比べて、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対する影響がより直接的で深遠です。

ユーザー上昇は製品の長期的な発展の核心目標です。それは製品とユーザー間のインタラクションシステムを絶えず最適化し、継続的なイテレーションを通じて市場シェアを拡大し、ユーザー規模と価値の着実な向上を実現することを含みます。2022年、ソーシャルメディア系アプリを除いて、ほとんどのWeb3アプリのアクティブユーザー数はさまざまな程度で減少しました。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加のための基本戦略

暗号市場の周期的な変動がユーザーの上昇に影響を与えるにもかかわらず、起業家はマクロ要因に過度に制約されるべきではない。ユーザーの上昇の最優先事項は、製品と市場の適合点(PMF)を見つけることである。これは、全体市場を満たすことを意味するのではなく、製品の特性と自社のリソースに基づいて、最も適したセグメント市場を特定することである。多くの起業家にとって、慣れ親しんだ国内市場を放棄することは賢明ではないことが多い。なぜなら、それは世界の三分の一の潜在ユーザーベースを失うことを意味する可能性があるからだ。

製品開発において、最小限の実行可能製品(MVP)の理念は称賛に値します。これは、まずコアなニーズを満たす基本機能を提供し、その後、市場のフィードバックに基づいて継続的に最適化することを強調しています。開発者は、完璧な製品を一度に作ろうとするのではなく、ユーザーの最も緊急の問題を解決することに集中すべきです。

市場のニーズに合ったMVPを市場に投入することを"Go To Market"(GTM)戦略と呼びます。GTMの目的はユーザーを引き付け、維持することであり、通常は"ファネルモデル"に従います：最初のユーザー獲得から最終的な転換と維持まで、ユーザーの数が徐々に減少するプロセスです。

従来のWeb2プロジェクトと比較して、Web3のGTM戦略はより複雑です。"コミュニティ"はWeb3独自の重要な要素となり、ユーザーの成長の鍵となる推進力です。Web3プロジェクトは通常、トークン報酬メカニズムと推薦プログラムを組み合わせて、既存のユーザーが新しいユーザーを引き入れることを奨励し、迅速な成長を実現します。

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製品市場適合度(PMF)：市場のポジショニングを正確に見極め、真のニーズを満たす

製品の市場適合性を確定するには、以下のいくつかの重要な問題を考慮する必要があります。

1. 製品開発の動機は何ですか？
2. 製品は市場の需要を満たすことができますか？
3. なぜ今この製品を発売するのですか？

市場の需要不足は、起業失敗の主な原因です。したがって、製品計画段階では十分な市場調査を行い、個人的な偏見によってこの重要なステップを無視しないようにすべきです。

PMFを見つけることは継続的な最適化プロセスであり、ユーザーフィードバックを収集し検証を行い、製品と市場の適合度を段階的に向上させる必要があります。具体的なステップは以下の通りです：

1. ターゲット市場とユーザー層を特定し、満たされていないニーズを発見する。 2.製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、競争上の優位性を強調します。
2. MVP機能セットを設計し、ユーザー要件テストを実施します。

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実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、リソースの浪費を避ける

MVPを開発する際に考慮すべき問題は以下の通りです：

1. 製品のコアコンポーネントは何ですか？
2. それはどのような具体的な問題を解決できますか？
3. 将来のイテレーション計画はどのようになりますか？
4. 製品の核心的な価値は何ですか？

MVPは、最小限のコストと最短の時間でプロジェクトの核心的な革新を反映した実用的な製品を開発することを強調します。このアプローチは、アイデアを迅速に検証し、不必要な機能にリソースを浪費するのを避けることができます。

MVPの目的は、市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場のフィードバックを通じて、方向性を継続的に調整し、最終的に市場のニーズに合った製品を作り上げます。MVPは必ずしも完全なメインネット製品である必要はなく、慎重に設計されたテストネット製品であることもできます。これにより、市場に受け入れられない製品に過剰なリソースを投入することを避けることができます。

MVPを開発するには、複雑な問題を簡素化する能力が必要です。核心的なニーズを中心に、重要な機能を定義し、主要な機能が完成した後に詳細や補助機能を考慮します。この方法は、製品開発とビジネスの発展が同期していることを保証し、適切なタイミングで適切な機能を提供します。

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市場に向かう(GTM)：新しいユーザーを引き付け、古いユーザーを維持し、コミュニティを運営する

GTM戦略を策定する際に、以下の問題を考慮する必要があります：

1. 製品はどのようにユーザーとインタラクションしますか？
2. 製品の使用方法を学ぶためにユーザーを支援する必要がありますか？
3. ユーザーの使用頻度はどうですか？
4. 製品はどの地域で発売されていますか？
5. どの協力チャネルを選択しますか？
6. 提携チャネルにはどのような制限がありますか？

Web3環境において、GTMは単にユーザーを獲得するだけでなく、豊かなコミュニティエコシステムを構築し、維持することが重要です。コミュニティにはユーザー、開発者、投資家、パートナーなど多様な利害関係者が含まれます。多くの成功したWeb3プロジェクトは強力なコミュニティ基盤を持っており、中にはコミュニティ主導またはコミュニティ所有を実現したものもあります。

Web3プロジェクトは通常、従来のマーケティング手法に依存するのではなく、トークン報酬を通じてコールドスタートの問題を解決します。この方法は、ネットワーク効果がまだ形成されていない時期に初期ユーザーを引き付け、プロジェクトへの貢献を促します。

新規ユーザーを獲得する一般的な方法には、

1. デザインタスクインタラクティブエアドロップ活動
2. Web3タスクプラットフォームでインタラクティブタスクを公開する

ユーザーのアクティブ率とリテンション率を向上させるための戦略には、以下が含まれます：

1.製品体験を継続的に最適化する 2. 定期的にコミュニティイベントを開催する、例えばAMAなど

推薦と自発的な拡散は、最もコスト効率の良いユーザー獲得方法です。プロジェクト側は、既存のユーザーに製品を共有するよう促すインセンティブメカニズムを設計できます。これには、トークン報酬だけでなく、実物のギフトなども考慮できます。

ユーザーの行動データを分析することで、運営戦略を継続的に最適化し、転換率とリテンション率を向上させることができます。最終的な目標は、ユーザーの上昇を通じて規模の利益を実現することです。ユーザー基盤が増加することで、より多くの収入を生み出すことができるからです。

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