Web3 projeleri nasıl sürdürülebilir kullanıcı yükselişi sağlıyor

Web3 alanında, birçok proje genellikle hızlı bir yükselişin ardından hızlı bir çöküş sürecinden geçer. Bu fenomen, ayı piyasasında özellikle belirgindir; çok sayıda proje, token fiyatlarının düşmesi nedeniyle kullanıcı kaybeder ve nihayetinde başarısızlık tuzağına düşer. Geleneksel sektörlerle karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve derin bir etkiye sahiptir.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli gelişiminin temel hedefidir. Bu, ürün ile kullanıcılar arasındaki etkileşim sisteminin sürekli olarak optimize edilmesini içerir, pazar payını artırmak için sürekli yinelemelerle kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükseltilmesini sağlar. 2022'de, sosyal medya uygulamaları dışında, çoğu Web3 uygulamasının aktif kullanıcı sayısında farklı derecelerde bir düşüş gözlemlendi.

Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel stratejileri

Kripto pazarındaki döngüsel dalgalanmalar kullanıcı büyümesini etkileyebilir, ancak girişimciler makro faktörlere fazla bağlı kalmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürün ile pazar arasındaki uyumu doğru bir şekilde bulmaktır (PMF). Bu, tüm pazarı hedeflemek anlamına gelmez; bunun yerine, ürünün özelliklerine ve mevcut kaynaklara göre en uygun niş pazarı belirlemektir. Birçok girişimci için tanıdık yerel pazardan vazgeçmek genellikle akıllıca değildir, çünkü bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini kaybetmek anlamına gelebilir.

Ürün geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün (MVP) felsefesi takdire şayandır. Temel ihtiyaçları karşılayan temel işlevlerin önce piyasaya sürülmesini ve ardından piyasa geri bildirimlerine göre sürekli olarak optimize edilmesini vurgular. Geliştiriciler, mükemmel bir ürün yaratmaya çalışmak yerine, kullanıcıların en acil sorunlarını çözmeye odaklanmalıdır.

Pazar talebine uygun MVP'yi pazara sunmak, "Go To Market" ( GTM ) stratejisi olarak adlandırılır. GTM'nin amacı kullanıcıları çekmek ve elde tutmaktır; genellikle "huni modeli"ni takip eder: başlangıçta kullanıcı kazanımından nihai dönüşüm ve tutmaya kadar, kullanıcı sayısının kademeli olarak azaldığı bir süreçtir.

Geleneksel Web2 projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha karmaşıktır. "Topluluk", Web3'e özgü önemli bir unsur haline gelmiştir ve kullanıcı artışının ana itici gücüdür. Web3 projeleri genellikle mevcut kullanıcıların yeni kullanıcılar getirmesini teşvik etmek için token teşvik mekanizmaları ve öneri planları ile birleştirilerek hızlı bir yükseliş sağlanır.

Ürün Pazar Uyum Oranı(PMF): Pazar konumunu belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın.

Ürün pazar uyumunu belirlemek için aşağıdaki birkaç önemli soruyu dikkate almak gerekir:

1. Ürün geliştirme motivasyonu nedir?
2. Ürün pazar talebini karşılayabilir mi?
3. Neden bu ürünü şimdi piyasaya sürmeyi seçtiniz?

Pazar talebinin yetersizliği, girişimlerin başarısızlığının en önemli nedenidir. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında yeterli pazar araştırması yapılmalı ve kişisel önyargılar nedeniyle bu kritik adımın göz ardı edilmesi önlenmelidir.

PMF'yi bulmak sürekli bir optimizasyon sürecidir, kullanıcı geri bildirimlerini toplamak ve doğrulamak, ürün ile pazarın uyumunu kademeli olarak artırmak gerekmektedir. Belirli adımlar şunlardır:

1. Hedef pazar ve kullanıcı grubunu tanımlayın, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
2. Ürün stratejisi belirleyin, değer önerisini netleştirin, rekabet avantajını vurgulayın.
3. MVP işlevselliğini tasarlayın ve kullanıcı ihtiyaç testi yapın.

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, kaynak israfını önleyin

MVP geliştirirken aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:

1. Ürünün temel bileşenleri nelerdir?
2. Hangi spesifik sorunları çözebilir?
3. Gelecek iterasyon planı nasıl?
4. Ürünün temel değeri nedir?

MVP, projelerin temel yeniliklerini yansıtan kullanılabilir ürünlerin en düşük maliyetle ve en kısa sürede geliştirilmesini vurgular. Bu yaklaşım, fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasını sağlar ve gereksiz işlevlere kaynak israfını önler.

MVP'nin amacı, uygulanabilirliği doğrulamak için hızlı bir şekilde pazara sunmaktır. Pazar geri bildirimleri ile sürekli olarak yönü ayarlayarak, sonunda pazar taleplerine uygun bir ürün oluşturmak. MVP mutlaka tam bir ana ağ ürünü olmak zorunda değildir, hatta iyi tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir, bu da pazarda kabul görmeyen ürünlere fazla kaynak yatırmaktan kaçınmayı sağlar.

MVP geliştirmek, karmaşık problemleri basitleştirme yeteneğine sahip olmayı gerektirir, ana ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak, ana işlevler tamamlandıktan sonra detaylar ve yardımcı işlevler üzerinde düşünmek gerekir. Bu yaklaşım, ürün geliştirme ile iş gelişiminin senkronize kalmasını sağlar ve uygun zamanda uygun işlevlerin piyasaya sürülmesini garanti eder.

Pazar (GTM): Yeni kullanıcılar çekmek, eski kullanıcıları elde tutmak, topluluğu yönetmek

GTM stratejisi oluştururken aşağıdaki konuları dikkate almak gerekir:

1. Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşime giriyor?
2. Kullanıcıların ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
3. Kullanıcı kullanım sıklığı nedir?
4. Ürün hangi bölgelerde piyasaya sürüldü?
5. Hangi işbirliği kanallarını seçmeliyim?
6. İşbirliği kanallarının kısıtlamaları nelerdir?

Web3 ortamında, GTM yalnızca kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda zengin bir topluluk ekosistemi oluşturmak ve sürdürmek de gereklidir. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi çok sayıda paydaşı içerir. Birçok başarılı Web3 projesi güçlü bir topluluk temeline sahiptir, bazıları ise topluluk liderliği veya topluluk mülkiyeti gerçekleştirmiştir.

Web3 projeleri genellikle soğuk başlatma sorununu çözmek için token ödüllerine dayanarak, geleneksel pazarlama yöntemlerine güvenmektense bu yöntemi kullanır. Bu yaklaşım, ağ etkileri henüz oluşmamışken erken kullanıcıları çekmeyi ve onların projeye katkıda bulunmalarını teşvik etmeyi mümkün kılar.

Yeni kullanıcı kazanmanın yaygın yöntemleri şunlardır:

1. Görev tasarımı etkileşimli airdrop etkinliği
2. Web3 görev platformunda etkileşimli görevler yayınlayın

Kullanıcı etkileşimini ve tutma oranını artırma stratejileri şunlardır:

1. Ürün deneyimini sürekli optimize et
2. Belirli aralıklarla topluluk etkinlikleri düzenlemek, örneğin AMA gibi.

Tavsiye ve kendiliğinden yayılma, en maliyet etkin kullanıcı edinme yollarıdır. Proje sahipleri, mevcut kullanıcıları ürünlerini paylaşmaya teşvik etmek için teşvik mekanizmaları tasarlayabilir. Bu sadece token ödüllerini değil, aynı zamanda fiziksel hediyeleri de içerebilir.

Kullanıcı davranış verilerini analiz ederek, işletme stratejilerini sürekli olarak optimize edebilir, dönüşüm oranlarını ve tutma oranlarını artırabilirsiniz. Nihai hedef, kullanıcı yükselişi aracılığıyla ölçeklenebilir kârlılık elde etmektir; çünkü yalnızca kullanıcı tabanı arttığında daha fazla gelir yaratmak mümkündür.