Paradigmas, Oportunidades e Desafios das Aplicações de Consumidor Web3
Recentemente, o sentimento do mercado está em baixa, com os benefícios das políticas sendo gradualmente realizados, mas não correspondendo às expectativas, e uma série de Memecoins de celebridades esgotando a liquidez do mercado de especulação em criptomoedas. Essa onda de especulação em criptomoedas impulsionada por benefícios macroeconômicos parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e crentes começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, sendo as aplicações para consumidores Web3 o foco das discussões. Apenas com a emergência de mais aplicações voltadas para o público em geral é que poderá haver uma verdadeira adoção de usuários e um valor comercial sustentável para esse ecossistema superconstruído. Este artigo fará uma revisão dos paradigmas predominantes das aplicações para consumidores Web3 atuais e explorará suas respectivas oportunidades e desafios.
Definição de aplicações de consumidor Web3
As aplicações de consumo Web3 referem-se a softwares voltados para consumidores comuns que possuem características Web3, tendo como usuários-alvo a maioria dos consumidores comuns em vez de usuários empresariais. Normalmente, todo o setor de aplicações de consumo pode ser amplamente dividido em 10 categorias, cada uma das quais tem diferentes segmentações. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos combinam, até certo ponto, várias características para encontrar pontos de venda diferenciados, mas ainda podem ser classificados de forma simples com base nas suas propostas de venda principais.
Três paradigmas principais de aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios
1. Otimizar os problemas existentes nas aplicações tradicionais para consumidores, aproveitando as características tecnológicas da infraestrutura Web3.
Os criadores de aplicações deste paradigma esperam tirar partido das características tecnológicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos seus produtos ou oferecer novos serviços. Geralmente, podem ser classificados em duas categorias:
Proteção de privacidade extrema e soberania de dados
Ponto de oportunidade: a privacidade tem sido a principal linha de inovação na infraestrutura Web3, integrando várias tecnologias de hardware e software como ZK, FHE, TEE, etc. Isso traz soberania de dados aos usuários, permitindo que informações pessoais de privacidade sejam hospedadas diretamente em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos de privacidade. Muitos projetos se autodenominam "XX descentralizado", como plataformas de redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeos, etc.
Ponto difícil: A validação de mercado mostra que a proteção da privacidade, como um ponto de venda central, não demonstra uma vantagem clara. Por um lado, a preocupação dos consumidores com a privacidade está baseada em grandes eventos de vazamento de dados, mas uma regulamentação adequada pode mitigar efetivamente esse problema. Se a proteção da privacidade se basear em uma experiência de produto mais complexa ou em um custo de uso mais elevado, sua competitividade será insuficiente. Por outro lado, a maioria dos modelos comerciais atualmente utilizados pelos consumidores baseia-se na extração de valor de grandes dados. Enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode minar os modelos de negócios convencionais, tornando difícil o design de modelos de negócios sustentáveis.
Ambiente de execução confiável global de baixo custo e disponível 24 horas por dia.
Ponto de oportunidade: O surgimento de várias L1 e L2 oferece aos desenvolvedores de aplicações um novo ambiente de execução de programas confiáveis, global e disponível 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente os custos relacionados a serviços que envolvem colaboração entre várias partes e dados sensíveis, como em cenários de pagamentos transfronteiriços. As stablecoins são exemplos típicos desse tipo de aplicação.
Dificuldades: sob a perspetiva da redução de custos e aumento da eficiência, esta é uma vantagem competitiva, mas a exploração dos cenários de aplicação é bastante difícil. Somente em serviços que envolvem colaboração entre várias partes, onde as partes são independentes e equilibradas em termos de escala, e onde os dados são especialmente sensíveis, é que o uso desse ambiente de execução pode trazer benefícios significativos, o que é uma condição bastante rigorosa. Atualmente, esses cenários de aplicação estão principalmente concentrados no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos, projetar novas estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário ou modelos de negócios
Os desenvolvedores de aplicativos com esse paradigma valorizam a introdução de ativos criptográficos e suas altas propriedades financeiras, projetando melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade do cliente e modelos de negócios. Isso se manifesta principalmente em três aspectos:
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de atividades de marketing baseadas em Token, como Airdrop.
Ponto de oportunidade: Para a maioria das aplicações de consumidores, como adquirir clientes a baixo custo no início do projeto é uma questão chave. O Token, com suas propriedades financeiras extremamente altas e sendo um ativo criado do nada, pode reduzir significativamente o risco dos projetos iniciais. Em comparação com a compra direta de tráfego com fundos para exposição, usar Tokens criados a custo zero para capturar usuários é uma escolha mais econômica. Muitos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos adotam este paradigma.
Ponto crítico: este método de captação de clientes enfrenta dois grandes problemas. Primeiro, o custo de conversão dos usuários iniciais obtidos por meio desse método é extremamente alto, a maioria são especuladores de criptomoedas, com pouco interesse no projeto em si, e mais focados nas potenciais propriedades financeiras das recompensas. Além disso, há uma grande quantidade de caçadores de airdrop profissionais ou estúdios de ‘撸毛’, o que aumenta a dificuldade de conversão posterior, podendo levar a uma má avaliação do PMF. Em segundo lugar, à medida que esse tipo de modelo se torna amplamente utilizado, o retorno marginal de captar clientes através de airdrop diminui, e se quiser estabelecer um apelo suficiente entre o grupo de especuladores de criptomoedas, o custo vai aumentando gradualmente.
Programa de fidelidade do usuário baseado em X to Earn
Ponto de oportunidade: a retenção e ativação são outro foco das aplicações para consumidores. Utilizar as propriedades financeiras dos Tokens para reduzir os custos de retenção e ativação tornou-se a escolha de muitos projetos. O modelo típico é X para Ganhar, baseado em recompensas com Tokens para comportamentos-chave de usuários predefinidos, estabelecendo assim um programa de fidelidade do usuário.
Dificuldade: A dependência do motivo dos usuários para ganhar rendimento para ativação fará com que o foco dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de retorno. Se a taxa de retorno potencial cair, a atenção dos usuários se dissipará rapidamente, o que é extremamente prejudicial para produtos que dependem de uma grande quantidade de UGC. Se a taxa de retorno estiver baseada no preço do Token espontâneo, isso colocará pressão de gestão de valor de mercado sobre a equipe do projeto, especialmente durante a fase de mercado em baixa, onde precisarão arcar com altos custos de manutenção.
Usar as propriedades financeiras dos Tokens para monetização direta
Ponto de oportunidade: para aplicações de consumidores tradicionais, existem dois modelos de negócios comuns: um é o uso gratuito, aproveitando a monetização do valor do tráfego da plataforma após uma adoção em grande escala; o outro é o uso pago, onde é necessário pagar uma certa quantia para utilizar alguns serviços Pro. O primeiro tem um ciclo mais longo, enquanto o segundo é mais difícil. O Token trouxe um novo modelo de negócios, ou seja, utilizando suas propriedades financeiras para monetização direta, o projeto vende diretamente moedas para obter liquidez.
Ponto difícil: este é um modelo de negócio insustentável. Quando o projeto ultrapassa a fase inicial de alto crescimento, devido à falta de fluxo de capital incremental, esse modelo de jogo de soma zero inevitavelmente colocará os interesses da equipe do projeto em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários. Se não houver uma realização ativa de lucros, devido à falta de receita de fluxo de caixa robusta, a equipe do projeto só poderá depender de financiamento para obter recursos para manter a equipe ou expandir os negócios, caindo em uma grave dependência do ambiente de mercado.
3. Totalmente dedicado aos utilizadores nativos da Web3, resolvendo as necessidades únicas deste grupo de utilizadores.
Este paradigma refere-se a aplicações de consumo que servem totalmente os utilizadores nativos da Web3. Podem ser divididas em duas categorias, de acordo com a direção da inovação:
Construir uma nova narrativa, monetizar elementos de valor inexplorados dos usuários nativos do Web3, criando novas classes de ativos.
Ponto de oportunidade: oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos da Web3 (, como a pista SocialFi ). A vantagem é que, na fase inicial do projeto, já se tem o poder de precificação de um determinado ativo, obtendo lucros monopolistas, algo que, em indústrias tradicionais, requer intensa concorrência de mercado e a construção de barreiras competitivas robustas para ser alcançado.
Dificuldades: Este paradigma depende bastante dos recursos da equipe, ou seja, se é possível obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições que tenham uma forte capacidade de influência entre os usuários nativos da Web3 ou "poder de precificação" de ativos criptográficos. Isso traz duas dificuldades: primeiro, com o desenvolvimento do mercado, o poder de precificação dos ativos criptográficos se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, e a capacidade de identificar tendências a cada transição de poder e estabelecer parcerias com os novos influentes exige um alto nível de recursos da equipe e sensibilidade ao mercado. Segundo, estabelecer uma relação de cooperação com os "precificadores" geralmente requer um custo muito alto, pois você não está competindo por uma maior fatia de mercado em uma determinada pista de aplicação contra outros concorrentes, mas competindo com todos os criadores de ativos criptográficos pelas preferências dos "precificadores", o que é um jogo extremamente competitivo.
Ao fornecer novos produtos otimizados, atendemos às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos do Web3 durante o processo de participação no mercado, ou oferecemos produtos melhores e mais convenientes para esses usuários do ponto de vista da experiência do usuário.
Ponto de oportunidade: Este pode ser o paradigma mais promissor a seguir. Com a gradual popularização das criptomoedas, a base total desse grupo de usuários irá expandir, trazendo possibilidades para a segmentação de usuários. Além disso, devido ao foco nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, esse tipo de produto costuma alcançar o PMF com mais facilidade, estabelecendo assim modelos de negócios mais robustos, como algumas plataformas de análise de dados relacionados a transações, Trading Bots, plataformas de notícias, etc.
Ponto difícil: Embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais robusto devido ao retorno às verdadeiras necessidades dos usuários, o ciclo de construção é mais longo do que em outros projetos de paradigma. Além disso, esses projetos são impulsionados por necessidades específicas em vez de serem orientados por narrativas, o que facilita a validação do PMF do produto, mas geralmente é difícil conseguir grandes financiamentos nas fases iniciais do projeto. Manter a paciência e permanecer fiel à visão em meio à mitologia da riqueza criada por uma infinidade de "emissão de moedas" ou financiamentos superavaliados é uma tarefa difícil.
As três modalidades não são totalmente independentes, e muitas vezes podemos ver suas sombras em vários projetos; esta classificação é apenas para facilitar a análise. Para aqueles que desejam empreender no setor de aplicações para consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e demandas, escolhendo a modalidade que melhor se adapta.
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DeadTrades_Walking
· 17h atrás
Socorro, corri um ano de bull run e só sei fazer as pessoas de parvas.
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StableNomad
· 17h atrás
parece que estamos em 2018 novamente... quando é que vamos aprender lmao
As três principais paradigmas das aplicações de consumidores Web3: Oportunidades e desafios coexistem
Paradigmas, Oportunidades e Desafios das Aplicações de Consumidor Web3
Recentemente, o sentimento do mercado está em baixa, com os benefícios das políticas sendo gradualmente realizados, mas não correspondendo às expectativas, e uma série de Memecoins de celebridades esgotando a liquidez do mercado de especulação em criptomoedas. Essa onda de especulação em criptomoedas impulsionada por benefícios macroeconômicos parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e crentes começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, sendo as aplicações para consumidores Web3 o foco das discussões. Apenas com a emergência de mais aplicações voltadas para o público em geral é que poderá haver uma verdadeira adoção de usuários e um valor comercial sustentável para esse ecossistema superconstruído. Este artigo fará uma revisão dos paradigmas predominantes das aplicações para consumidores Web3 atuais e explorará suas respectivas oportunidades e desafios.
Definição de aplicações de consumidor Web3
As aplicações de consumo Web3 referem-se a softwares voltados para consumidores comuns que possuem características Web3, tendo como usuários-alvo a maioria dos consumidores comuns em vez de usuários empresariais. Normalmente, todo o setor de aplicações de consumo pode ser amplamente dividido em 10 categorias, cada uma das quais tem diferentes segmentações. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos combinam, até certo ponto, várias características para encontrar pontos de venda diferenciados, mas ainda podem ser classificados de forma simples com base nas suas propostas de venda principais.
Três paradigmas principais de aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios
1. Otimizar os problemas existentes nas aplicações tradicionais para consumidores, aproveitando as características tecnológicas da infraestrutura Web3.
Os criadores de aplicações deste paradigma esperam tirar partido das características tecnológicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos seus produtos ou oferecer novos serviços. Geralmente, podem ser classificados em duas categorias:
Proteção de privacidade extrema e soberania de dados
Ponto de oportunidade: a privacidade tem sido a principal linha de inovação na infraestrutura Web3, integrando várias tecnologias de hardware e software como ZK, FHE, TEE, etc. Isso traz soberania de dados aos usuários, permitindo que informações pessoais de privacidade sejam hospedadas diretamente em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos de privacidade. Muitos projetos se autodenominam "XX descentralizado", como plataformas de redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeos, etc.
Ponto difícil: A validação de mercado mostra que a proteção da privacidade, como um ponto de venda central, não demonstra uma vantagem clara. Por um lado, a preocupação dos consumidores com a privacidade está baseada em grandes eventos de vazamento de dados, mas uma regulamentação adequada pode mitigar efetivamente esse problema. Se a proteção da privacidade se basear em uma experiência de produto mais complexa ou em um custo de uso mais elevado, sua competitividade será insuficiente. Por outro lado, a maioria dos modelos comerciais atualmente utilizados pelos consumidores baseia-se na extração de valor de grandes dados. Enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode minar os modelos de negócios convencionais, tornando difícil o design de modelos de negócios sustentáveis.
Ambiente de execução confiável global de baixo custo e disponível 24 horas por dia.
Ponto de oportunidade: O surgimento de várias L1 e L2 oferece aos desenvolvedores de aplicações um novo ambiente de execução de programas confiáveis, global e disponível 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente os custos relacionados a serviços que envolvem colaboração entre várias partes e dados sensíveis, como em cenários de pagamentos transfronteiriços. As stablecoins são exemplos típicos desse tipo de aplicação.
Dificuldades: sob a perspetiva da redução de custos e aumento da eficiência, esta é uma vantagem competitiva, mas a exploração dos cenários de aplicação é bastante difícil. Somente em serviços que envolvem colaboração entre várias partes, onde as partes são independentes e equilibradas em termos de escala, e onde os dados são especialmente sensíveis, é que o uso desse ambiente de execução pode trazer benefícios significativos, o que é uma condição bastante rigorosa. Atualmente, esses cenários de aplicação estão principalmente concentrados no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos, projetar novas estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário ou modelos de negócios
Os desenvolvedores de aplicativos com esse paradigma valorizam a introdução de ativos criptográficos e suas altas propriedades financeiras, projetando melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade do cliente e modelos de negócios. Isso se manifesta principalmente em três aspectos:
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de atividades de marketing baseadas em Token, como Airdrop.
Ponto de oportunidade: Para a maioria das aplicações de consumidores, como adquirir clientes a baixo custo no início do projeto é uma questão chave. O Token, com suas propriedades financeiras extremamente altas e sendo um ativo criado do nada, pode reduzir significativamente o risco dos projetos iniciais. Em comparação com a compra direta de tráfego com fundos para exposição, usar Tokens criados a custo zero para capturar usuários é uma escolha mais econômica. Muitos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos adotam este paradigma.
Ponto crítico: este método de captação de clientes enfrenta dois grandes problemas. Primeiro, o custo de conversão dos usuários iniciais obtidos por meio desse método é extremamente alto, a maioria são especuladores de criptomoedas, com pouco interesse no projeto em si, e mais focados nas potenciais propriedades financeiras das recompensas. Além disso, há uma grande quantidade de caçadores de airdrop profissionais ou estúdios de ‘撸毛’, o que aumenta a dificuldade de conversão posterior, podendo levar a uma má avaliação do PMF. Em segundo lugar, à medida que esse tipo de modelo se torna amplamente utilizado, o retorno marginal de captar clientes através de airdrop diminui, e se quiser estabelecer um apelo suficiente entre o grupo de especuladores de criptomoedas, o custo vai aumentando gradualmente.
Programa de fidelidade do usuário baseado em X to Earn
Ponto de oportunidade: a retenção e ativação são outro foco das aplicações para consumidores. Utilizar as propriedades financeiras dos Tokens para reduzir os custos de retenção e ativação tornou-se a escolha de muitos projetos. O modelo típico é X para Ganhar, baseado em recompensas com Tokens para comportamentos-chave de usuários predefinidos, estabelecendo assim um programa de fidelidade do usuário.
Dificuldade: A dependência do motivo dos usuários para ganhar rendimento para ativação fará com que o foco dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de retorno. Se a taxa de retorno potencial cair, a atenção dos usuários se dissipará rapidamente, o que é extremamente prejudicial para produtos que dependem de uma grande quantidade de UGC. Se a taxa de retorno estiver baseada no preço do Token espontâneo, isso colocará pressão de gestão de valor de mercado sobre a equipe do projeto, especialmente durante a fase de mercado em baixa, onde precisarão arcar com altos custos de manutenção.
Usar as propriedades financeiras dos Tokens para monetização direta
Ponto de oportunidade: para aplicações de consumidores tradicionais, existem dois modelos de negócios comuns: um é o uso gratuito, aproveitando a monetização do valor do tráfego da plataforma após uma adoção em grande escala; o outro é o uso pago, onde é necessário pagar uma certa quantia para utilizar alguns serviços Pro. O primeiro tem um ciclo mais longo, enquanto o segundo é mais difícil. O Token trouxe um novo modelo de negócios, ou seja, utilizando suas propriedades financeiras para monetização direta, o projeto vende diretamente moedas para obter liquidez.
Ponto difícil: este é um modelo de negócio insustentável. Quando o projeto ultrapassa a fase inicial de alto crescimento, devido à falta de fluxo de capital incremental, esse modelo de jogo de soma zero inevitavelmente colocará os interesses da equipe do projeto em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários. Se não houver uma realização ativa de lucros, devido à falta de receita de fluxo de caixa robusta, a equipe do projeto só poderá depender de financiamento para obter recursos para manter a equipe ou expandir os negócios, caindo em uma grave dependência do ambiente de mercado.
3. Totalmente dedicado aos utilizadores nativos da Web3, resolvendo as necessidades únicas deste grupo de utilizadores.
Este paradigma refere-se a aplicações de consumo que servem totalmente os utilizadores nativos da Web3. Podem ser divididas em duas categorias, de acordo com a direção da inovação:
Construir uma nova narrativa, monetizar elementos de valor inexplorados dos usuários nativos do Web3, criando novas classes de ativos.
Ponto de oportunidade: oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos da Web3 (, como a pista SocialFi ). A vantagem é que, na fase inicial do projeto, já se tem o poder de precificação de um determinado ativo, obtendo lucros monopolistas, algo que, em indústrias tradicionais, requer intensa concorrência de mercado e a construção de barreiras competitivas robustas para ser alcançado.
Dificuldades: Este paradigma depende bastante dos recursos da equipe, ou seja, se é possível obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições que tenham uma forte capacidade de influência entre os usuários nativos da Web3 ou "poder de precificação" de ativos criptográficos. Isso traz duas dificuldades: primeiro, com o desenvolvimento do mercado, o poder de precificação dos ativos criptográficos se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, e a capacidade de identificar tendências a cada transição de poder e estabelecer parcerias com os novos influentes exige um alto nível de recursos da equipe e sensibilidade ao mercado. Segundo, estabelecer uma relação de cooperação com os "precificadores" geralmente requer um custo muito alto, pois você não está competindo por uma maior fatia de mercado em uma determinada pista de aplicação contra outros concorrentes, mas competindo com todos os criadores de ativos criptográficos pelas preferências dos "precificadores", o que é um jogo extremamente competitivo.
Ao fornecer novos produtos otimizados, atendemos às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos do Web3 durante o processo de participação no mercado, ou oferecemos produtos melhores e mais convenientes para esses usuários do ponto de vista da experiência do usuário.
Ponto de oportunidade: Este pode ser o paradigma mais promissor a seguir. Com a gradual popularização das criptomoedas, a base total desse grupo de usuários irá expandir, trazendo possibilidades para a segmentação de usuários. Além disso, devido ao foco nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, esse tipo de produto costuma alcançar o PMF com mais facilidade, estabelecendo assim modelos de negócios mais robustos, como algumas plataformas de análise de dados relacionados a transações, Trading Bots, plataformas de notícias, etc.
Ponto difícil: Embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais robusto devido ao retorno às verdadeiras necessidades dos usuários, o ciclo de construção é mais longo do que em outros projetos de paradigma. Além disso, esses projetos são impulsionados por necessidades específicas em vez de serem orientados por narrativas, o que facilita a validação do PMF do produto, mas geralmente é difícil conseguir grandes financiamentos nas fases iniciais do projeto. Manter a paciência e permanecer fiel à visão em meio à mitologia da riqueza criada por uma infinidade de "emissão de moedas" ou financiamentos superavaliados é uma tarefa difícil.
As três modalidades não são totalmente independentes, e muitas vezes podemos ver suas sombras em vários projetos; esta classificação é apenas para facilitar a análise. Para aqueles que desejam empreender no setor de aplicações para consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e demandas, escolhendo a modalidade que melhor se adapta.