أهمية تحقيق التوازن بين الأعمال B و C

في مجال البلوكشين وWeb3، تحدد العديد من المشاريع نفسها كالبنية التحتية للصناعة، لكن لا ينبغي تجاهل أهمية المستخدم النهائي. هذه الرؤية أثارت تفكيرًا عميقًا حول استراتيجيات تطوير الأعمال.

على الرغم من أن مشاريع مثل الإيثيريوم تعتمد على شكل تنظيمي لامركزي ومدفوع من المجتمع، إلا أن معظم مشاريع الويب 3 لا تزال بحاجة إلى فريق أساسي لدفع التطور. لذلك، يمكننا تشبيه هذه المشاريع بالشركات من أجل التحليل.

أهمية سوق C-end

بالنسبة لسوق B ، يتمتع سوق C بالمزايا التالية:

1. حجم سوق أكبر: عدد المستهلكين يتجاوز بكثير عدد الشركات، مما يوفر قاعدة مستخدمين أوسع.
2. دافع الابتكار قوي: تتغير احتياجات المستهلكين بسرعة، وتأتي ردود الفعل بسرعة، مما يعزز من تكرار المنتجات السريع والابتكار.
3. آثار اقتصادية ملحوظة: مع وجود تأثيرات الشبكة وتأثيرات الحجم، فإنها تعزز من قيمة الخدمات وتخفض التكاليف.

ضرورة دخول الشركات من الطرف B إلى سوق الطرف C

على الرغم من أن الشركات التي تركز على خدمات الطرف B تتمتع بتدفق نقدي ثابت وحواجز تنافسية عالية، إلا أن تجاهل سوق الطرف C على المدى الطويل قد يؤدي إلى:

• عدم الوعي الكافي بمتطلبات المستخدم النهائي
• رد فعل السوق بطيء
• مواجهة مخاطر الإقصاء الناتجة عن الابتكار التكنولوجي

لذلك، تحتاج الشركات من الطرف B أيضًا إلى النظر في تطوير أعمال الطرف C، من أجل تحقيق التوازن في التنمية، والحفاظ على الحيوية والقدرة على الابتكار.

استراتيجيات التحول المؤسسي

المفتاح للنجاح في التحول هو توسيع الأسواق الجديدة بعد تحقيق النجاح في المجال الأصلي. فيما يلي حالتان نموذجيتان:

1. حالات الفشل: ياهو فشلت ياهو في التحول من قطاع C إلى قطاع B، وذلك أساسًا لأنها فقدت قدرتها التنافسية في سوق C، مما جعل من الصعب عليها بناء ثقة كافية في قطاع B.

2. حالات النجاح: أمازون نجحت أمازون في التوسع من القطاع النهائي إلى القطاع التجاري (AWS) بفضل القدرات التقنية والثقة في السوق التي اكتسبتها في القطاع النهائي.

اقتراحات التحول

• تحويل الشركات إلى الطرف C: بعد احتلال حصة سوقية كافية، يمكن تحويل القدرات التكنولوجية الأساسية إلى نموذج تجاري، ولكن لا ينبغي التخلي عن الأعمال المتعلقة بالطرف C.
• تحول الشركات من B端: بعد استقرار القاعدة الأساسية، يمكن تجربة تطوير منتجات من C端، للتحقق المباشر وتكرار التكنولوجيا، مع الاحتفاظ بأعمال B端 كدعم.

الاستنتاج

بغض النظر عن نوع المؤسسة، فإن سوق المستهلك النهائي (C端) هو أمر بالغ الأهمية. فقط من خلال تطوير المنتجات الموجهة للمستخدمين يمكن تشكيل حلقة القيمة الكاملة للتكنولوجيا والمنتجات والتسويق. حيثما يوجد المستخدمون، هناك السوق والأموال.