التنمية المستدامة لمشاريع التشفير: من التوزيع المجاني إلى الربح البيئي المشترك

في السنوات الأخيرة، أصبح توزيع مجاني للرموز ممارسة شائعة قبل إصدار العملات من المشاريع التشفير. من خلال جذب انتباه المستخدمين بواسطة رموز مجانية، تأمل الشركات في الحصول على حرارة كافية عند الإطلاق. ومع ذلك، فإن الواقع غالباً ما يكون أن حرارة المشروع تنخفض بسرعة في فترة قصيرة، حيث يقوم المستخدمون ببيع الرموز الموزعة مجاناً على الفور، مما يؤدي إلى ضغط الأسعار وتراجع حماس المجتمع، مما يؤدي إلى انهيار قاعدة المستخدمين التي تم إنشاؤها حديثاً.

على الرغم من أن التوزيع المجاني يمكن أن يجلب حركة مرور قصيرة الأجل، إلا أنه من الصعب تحويله إلى أصول مجتمع طويلة الأجل أو مستخدمي منتجات. تفتقر معظم المشاريع إلى دعم السيناريوهات التجارية الفعلية، ولا يمكنها إلا الاعتماد على استمرار إصدار العملات للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذه الممارسة في جوهرها هي سحب للقيمة المستقبلية. في النهاية، تتجه معظم هذه الموارد إلى دورة التحكيم للمضاربين، مما يبدد الموارد التي كانت مخصصة في الأصل لدفع تطوير المشروع.

للتغلب على هذه الأزمة، المفتاح هو: يجب أن يصبح المشروع "منصة تجعل الآخرين يدفعون للمستخدمين". هذا يعني أن فريق المشروع لا يحقق الربح مباشرة من المستخدمين، بل يمنح المستخدمين الفوائد أولاً، ويدفع الأطراف المعنية الأخرى، مما يحقق الفوز الثلاثي: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويزيد المشروع من تأثيره، ويحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو تعرض العلامة التجارية.

استراتيجية ثلاث خطوات لبناء حلقة إيكولوجية مغلقة

إذا كنت من جهة المشروع، يمكنك التفكير في استراتيجية من ثلاث خطوات التالية:

1. تحديد الفئة الأساسية من المستخدمين: تحديد من هم المستخدمون الأكثر أهمية للمشروع في المرحلة الحالية. هل هم المستخدمون المتقدمون الذين يتداولون بشكل رئيسي على المنصة؟ أم المستخدمون العاديون الذين يستخدمون المنتج بشكل يومي؟ أم المستثمرون الذين يمتلكون الرموز المميزة؟ فقط من خلال تحديد الفئة الأساسية من المستخدمين الذين يمكن أن يحققوا نتائج ملموسة، يمكن أن يتم تحديد الاستراتيجيات اللاحقة بدقة.

2. استكشاف المزايا الفريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب تكرارها. قد تكون هذه القوة التقنية الرائدة، أو مجتمع المستخدمين الكبير والنشيط، أو أصول البيانات الفريدة، وغيرها. التفكير: "ما الذي لدينا من فريدة يتوق إليه المشاريع الأخرى؟" تحديد القيمة الأساسية هو ما يجذب الشركاء.

3. البحث عن الشركاء المستعدين للدفع: العثور على الشركاء الذين يحتاجون إلى مواردك بشكل أكبر ومستعدون للدفع. على سبيل المثال، يمكن للمنصات ذات السيولة القوية التعاون مع المشاريع الجديدة، حيث يتبادلون الرموز أو الأموال مقابل فرصة الدخول إلى المنصة؛ يمكن لـ DApp التي لديها عدد كبير من المستخدمين النشطين توفير قنوات للتوزيع المجاني أو العروض الترويجية لمشاريع أخرى. باختصار، من يحتاج إلى ميزتك أكثر، هو من قد يصبح شريكًا مستعدًا للدفع.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكنك تصميم نموذج عمل قابل للتطبيق، مما يتيح للشركاء تقديم الفوائد لمستخدميك. في الجوهر، أنت تستخدم الموارد الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، بينما يقوم الشركاء بتقديم الأموال لصالح مستخدميك، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة. هذا لا يمنح المستخدمين فوائد مستمرة فحسب، بل يعزز أيضًا لاصقك الإيكولوجي.

تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول معروفة

كمثال على منصة تداول رائدة عالميًا، تكمن ميزتها الأساسية في السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تشمل الفئات المستهدفة للمنصة بشكل أساسي المتداولين وحاملي رموز المنصة. تقدم المنصة للمشاريع الجديدة: استبدال الرموز أو الأموال بالسيولة وفرص التعرض. من خلال أنشطة مشابهة لتوزيع مجاني Alpha، تقوم المنصة بتوزيع رموز المشاريع الجديدة مجانًا على حاملي رموز المنصة أو المشاركين في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على الانتباه والسيولة، بينما توفر للمستخدمين المخلصين للمنصة عائدات إضافية، مما يعزز ولاء المستخدمين.

من المهم أن نلاحظ أن هذه الأنشطة الترويجية عادة لا تستهدف مستخدمي التداول العاديين. السبب في ذلك هو أن حجم التداول في الموقع الرئيسي يأتي في الغالب من صناع السوق، الذين يحققون الأرباح من السيولة. يحتاج النظام الأساسي إلى الاحتفاظ بصناع السوق الرئيسيين، وبالتالي يميل إلى تقديم فوائد التوزيع المجاني لمجموعة أوسع من المستخدمين الصغار والمتوسطين، وذلك للترويج للمشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع مفهوم "دع الآخرين يدفعون من أجل المستخدمين": تقديم فوائد مجانية للمستثمرين الأفراد، في حين أن من يدفع فعلاً هم الأطراف التي تحتاج إلى السيولة وصناع السوق الذين يحافظون على السوق.

حالة أخرى تستحق الاهتمام هي منصة تحفيز اجتماعي. آليتها الأساسية هي استخدام بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى كأصول لجذب الحركة، ثم التعاون مع مشاريع تشفير أخرى، وتوزيع رموز هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذه الهيكلية، يحصل المستخدمون على مكافآت من خلال تقديم المحتوى والاهتمام، بينما يتحمل التكلفة الحقيقية أولئك الذين يرغبون في توسيع تأثيرهم قبل إصدار الرموز.

على السطح، هذه نموذج نموذجي "دع الآخرين يدفعون من أجل المستخدمين": يحصل المستخدمون على فوائد مجانية، ويتولى النظام الأساسي الطلب، ويدفع المشروع مقابل التأثير. ومع ذلك، هناك مخاطر هيكلية تتعلق باستدامة هذا النموذج. المفتاح هو ما إذا كان بإمكان المنصة الحفاظ على مكانتها كمدخل للاهتمام الاجتماعي على المدى الطويل. إذا وجدت المشاريع في المستقبل طرقًا أكثر كفاءة أو أقل تكلفة لاكتساب العملاء، ستنخفض قيمة المنصة كوسيط بشكل كبير.

التعاون والربح المشترك: القيم الأساسية تحدد حيوية النظام البيئي

سواء كانت المشاريع تقنية أو مجتمعية، فإن المفتاح هو الحفاظ دائمًا على قوتها التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، يصبح من الصعب استدامة هذا النموذج. "المزايا" تُبنى في النهاية على أساس تقدير الآخرين لقيمتك ورغبتهم في الدفع. إذا كان من الصعب تحديد نقاط القوة الخاصة بك، فيجب التفكير في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتقنها بشكل أفضل.

بالنسبة لمشاريع الأطراف، بدلاً من الاستثمار فقط للحفاظ على الزخم، من الأفضل التفكير في كيفية استخدام الموارد الخاصة بهم للتبادل مع الآخرين. العثور على الشركاء المناسبين لجلب القوى الخارجية إلى نظامهم البيئي. على سبيل المثال، يمكن أن يجلب مجتمع المستخدمين القوي حركة المرور للمشاريع الجديدة، ويمكن أن تساعد الموارد البيانية الفريدة في اتخاذ القرارات. هذه كلها قيم يرغب الآخرون في دفع ثمنها. بمجرد النجاح، يحصل المستخدمون على فوائد فعلية، ويعزز المشروع لزوم النظام البيئي، ويحقق الشركاء أهدافهم، مما يؤدي إلى تحقيق مكاسب متعددة الأطراف.

وجهة نظر المستثمر: التركيز على القدرة على التنمية المستدامة

مع تحول سوق التشفير إلى عقلانية أكبر، أصبح المستثمرون أكثر تركيزًا على القيمة طويلة الأجل للمشاريع. كوني مراقبًا للصناعة، أعتقد أن المشاريع التي يمكن أن تستمر على المدى الطويل إما أن تحقق تقدمًا ثوريًا على مستوى التكنولوجيا أو المنتج، أو أن يكون لديها ابتكار في نموذج الأعمال. المشاريع التي تتمتع بالميزة في كلا الجانبين ستكون بالطبع أكثر تنافسية.

بالنسبة للمستثمرين، يجب أن يركزوا على قدرة المشروع على توليد القيمة المستمرة عند تقييم المشاريع: هل يمكن للمشروع الحفاظ على دورة بيئية مفيدة لجميع الأطراف على المدى الطويل؟ بعد كل شيء، فقط تلك النماذج التعاونية التي يمكن أن تستمر في خلق القيمة وتفيد جميع الأطراف يمكن أن تستمر في السوق على المدى الطويل.

فكرة "جعل الآخرين يدفعون من أجل المستخدمين" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية قابلة للتطبيق في تشغيل المشاريع. يتطلب ذلك من الأطراف المعنية توضيح قيمتها الخاصة، وتصميم آلية تحفيز بيئية معقولة، والتعاون مع الشركاء لبناء نظام بيئي مستدام.