Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利逐步兑现但不及预期,以及一系列名人Memecoin将加密投机市场的流动性耗尽,这场由宏观利好推动的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用成为了热议焦点。只有出现更多面向大众的应用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用和可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用,目标用户是大多数普通消费者而非企业用户。通常可以将整个消费者应用赛道大致分为10个类别,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,很多新型产品会在一定程度上组合多个特征以寻找差异化卖点,但仍可按核心卖点做简单归类。

Web3消费者应用的三种主流范式及其机遇与挑战

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用存在的问题

这种范式的应用创建者希望利用Web3基础设施的技术特性,增强自身产品的竞争优势或提供新服务。通常可归为两类:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私赛道一直是Web3基础设施创新的主旋律,整合了众多软硬件技术如ZK、FHE、TEE等。这为用户带来了数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中,避免隐私泄露。许多项目标榜自己是"去中心化XX",如去中心化社交媒体平台、AI大模型、视频网站等。

难点:经市场验证,以隐私保护为核心卖点并未显示明显优势。一方面,消费者对隐私的重视建立在大规模隐私泄露事件基础上,但完善的法规可有效缓解该问题。若隐私保护建立在更复杂的产品体验或更高使用成本上,其竞争力将不足。另一方面,当前大多数消费者应用的商业模式建立在大数据提取价值之上。过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2的出现为应用开发者提供了一个全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这可有效降低涉及多方协作、数据敏感的服务相关成本,如跨境支付等场景。稳定币是此类应用的典型例子。

难点:从降本增效角度看,这是具有竞争力的优势,但对应用场景的挖掘较为困难。只有在涉及多方协作、各方独立且规模均衡、数据特别敏感的服务中,使用该执行环境才能带来明显好处,这是比较苛刻的条件。目前此类应用场景主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产,设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式的应用开发者看重通过引入加密资产及其高金融属性,设计更好的营销策略、用户忠诚度计划和商业模式。主要体现在三个方面:

通过Airdrop等基于Token的市场营销活动,降低获客成本

机会点:对大多数消费者应用而言,如何在项目早期低成本获客是关键问题。Token凭借极高的金融属性且为凭空创造的资产,可显著降低早期项目风险。相比直接用资金买流量做曝光,用零成本创造的Token做用户捕获是性价比更高的选择。许多TON生态项目、小游戏采用此范式。

难点:这种获客手段面临两大问题。一是借此获取的种子用户转化成本极高,大部分是加密货币投机者,对项目本身关注不强,更多关注奖励的潜在金融属性。且存在大量职业空投猎人或撸毛工作室,增加了后期转化难度,可能导致对PMF的误判。二是随着此类模式大量应用,利用Airdrop获客的边际收益缩小,若要在加密货币投机者群体中建立足够吸引力,成本逐步抬高。

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:留存促活是消费者应用的另一个关注点。利用Token的金融属性降低留存促活成本成为许多项目的选择。典型模式是X to Earn,对预设的关键用户行为基于Token奖励,以此建立用户忠诚度计划。

难点:依赖用户赚取收益的动机促活,会使用户关注点从产品功能转移到收益率上。若潜在收益率下降,用户关注度将快速流失,对依赖大量UGC的产品伤害极大。若收益率建立在自发Token价格之上,就对项目方产生市值管理压力,特别在熊市阶段需承担高昂维护成本。

利用Token的金融属性直接变现

机会点:对传统消费者应用而言,常见商业模式有两种:一是免费使用,利用大规模采用后的平台流量价值变现;二是付费使用,需支付一定费用使用某些Pro服务。前者周期较长,后者难度较大。Token带来了新的商业模式,即利用其金融属性直接变现,项目直接卖币套现。

难点:这是不可持续的商业模式。当项目发展度过早期高成长阶段后,由于缺乏增量资金流入,这种零和博弈模式将不可避免地让项目方利益与用户利益对立,加速用户流失。若不主动套现,由于缺乏健壮的现金流营收,项目方只能依赖融资获取资金维护团队或业务扩展,陷入严重依赖市场环境的窘境。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该部分用户的独特痛点

这种范式指那些完全服务于Web3原生用户的消费者应用。按创新方向可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计,创造新的资产类别

机会点:为Web3原生用户提供新的投机标的(如SocialFi赛道)。好处在于项目初始阶段即拥有对某种资产的定价权,获得垄断利润,而这在传统行业中需经过激烈市场竞争,构建强劲竞争壁垒后才能达到。

难点:这种范式较依赖团队资源,即是否能获得在Web3原生用户中具备极强号召力或加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。这带来两方面困难:一是随市场发展,加密资产定价权在不同群体间动态转移,能否在每次权力过渡时识别趋势并与新贵建立合作,对团队资源和市场敏感度要求极高。二是为与"定价者"建立合作关系通常需付出极大成本,因为你不是在某个应用赛道中与其他对手争夺更大市场份额,而是与所有加密资产创建者共同竞争"定价者"的偏好,这是竞争极其激烈的游戏。

通过提供新的工具化产品,服务于Web3原生用户参与市场过程中未被满足的需求,或从用户体验角度为这部分用户提供更好、更便捷的产品

机会点:这可能是后续最有潜力的范式。随加密货币逐步普及,该用户群体总体基数将扩大,为用户细分带来可能。且由于聚焦某一用户群体的真实需求,此类产品往往较易达到PMF,从而建立更健壮的商业模式,如一些交易相关数据分析平台、Trading Bot、资讯平台等。

难点:由于回归到真正的用户需求,产品发展路径虽更健壮,但建设周期要比其他范式项目更长。且因此类项目非叙事驱动而是具体需求驱动,产品PMF较易验证,项目早期通常难获大额融资。在纷繁复杂的"发币"或高估值融资带来的财富神话中保持耐心、坚守初心是一件很难的事情。

这三种范式并非完全独立,许多项目中可同时看到它们的影子,此分类仅为方便分析。对希望在Web3消费者应用赛道创业的人而言,综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式至关重要。