Xu hướng, cơ hội và thách thức của ứng dụng tiêu dùng Web3
Thời gian gần đây, tâm lý thị trường u ám, với việc các chính sách ưu đãi dần được thực hiện nhưng không đạt kỳ vọng, cùng với một loạt Memecoin của các nhân vật nổi tiếng đã làm cạn kiệt tính thanh khoản của thị trường đầu cơ tiền mã hóa, làn sóng đầu cơ tiền mã hóa được thúc đẩy bởi các yếu tố vĩ mô dường như đã đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, và ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành tâm điểm của cuộc thảo luận. Chỉ khi xuất hiện nhiều ứng dụng hướng tới đại chúng, thì mới có thể mang lại sự chấp nhận thực sự của người dùng và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái đã quá phát triển cơ sở hạ tầng này. Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại, và thảo luận về các cơ hội và thách thức của từng mô hình.
Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3
Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm hướng tới người tiêu dùng bình thường có đặc điểm của Web3, với đối tượng mục tiêu là phần lớn người tiêu dùng bình thường chứ không phải người dùng doanh nghiệp. Toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng thường có thể được chia thành 10 loại chính, mỗi loại lại có những phân khúc khác nhau. Khi thị trường trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm để tìm kiếm điểm bán khác biệt, nhưng vẫn có thể được phân loại đơn giản theo điểm bán cốt lõi.
Ba mô hình chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3 và cơ hội cũng như thách thức của chúng
1. Tối ưu hóa các vấn đề tồn tại trong ứng dụng tiêu dùng truyền thống bằng cách tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3.
Nhà sáng tạo ứng dụng của mô hình này mong muốn tận dụng các đặc điểm công nghệ của cơ sở hạ tầng Web3 để tăng cường lợi thế cạnh tranh của sản phẩm của họ hoặc cung cấp dịch vụ mới. Thông thường, có thể phân loại thành hai loại:
Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối ưu
Cơ hội: Lĩnh vực quyền riêng tư luôn là chủ đề chính trong đổi mới hạ tầng Web3, tích hợp nhiều công nghệ phần mềm và phần cứng như ZK, FHE, TEE, v.v. Điều này mang lại cho người dùng quyền sở hữu dữ liệu, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại địa phương, tránh rò rỉ quyền riêng tư. Nhiều dự án tự xưng là "XX phi tập trung", như nền tảng mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.
Điểm khó khăn: Qua kiểm chứng thị trường, việc lấy bảo vệ quyền riêng tư làm điểm bán hàng cốt lõi không cho thấy lợi thế rõ rệt. Một mặt, sự chú trọng của người tiêu dùng đối với quyền riêng tư được xây dựng trên nền tảng của các sự cố rò rỉ thông tin quy mô lớn, nhưng các quy định hoàn thiện có thể giảm thiểu vấn đề này một cách hiệu quả. Nếu bảo vệ quyền riêng tư dựa trên trải nghiệm sản phẩm phức tạp hơn hoặc chi phí sử dụng cao hơn, sức cạnh tranh sẽ không đủ. Mặt khác, mô hình kinh doanh mà hầu hết người tiêu dùng hiện tại đang áp dụng được xây dựng trên việc khai thác giá trị từ dữ liệu lớn. Việc quá nhấn mạnh vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay mô hình kinh doanh chủ đạo, gây khó khăn cho việc thiết kế mô hình kinh doanh bền vững.
Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu 24/7 với chi phí thấp
Điểm cơ hội: Sự xuất hiện của nhiều L1 và L2 đã cung cấp cho các nhà phát triển ứng dụng một môi trường thực thi chương trình đa bên đáng tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7. Điều này có thể giảm chi phí liên quan đến dịch vụ liên quan đến hợp tác đa bên và dữ liệu nhạy cảm, chẳng hạn như trong các tình huống thanh toán xuyên biên giới. Stablecoin là một ví dụ điển hình cho các ứng dụng như vậy.
Điểm khó khăn: Xét từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, đây là một lợi thế cạnh tranh, nhưng việc khai thác các tình huống ứng dụng thì khá khó khăn. Chỉ khi liên quan đến sự hợp tác của nhiều bên, các bên độc lập và có quy mô cân bằng, dữ liệu đặc biệt nhạy cảm, việc sử dụng môi trường thực thi này mới mang lại lợi ích rõ ràng, đây là điều kiện khá khắt khe. Hiện tại, các tình huống ứng dụng như vậy chủ yếu tập trung trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.
2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh
Các nhà phát triển ứng dụng theo mô hình này chú trọng vào việc thiết kế các chiến lược tiếp thị, chương trình khách hàng trung thành và mô hình kinh doanh tốt hơn thông qua việc đưa vào tài sản mã hóa và các thuộc tính tài chính cao của chúng. Điều này chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh:
Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token như Airdrop.
Điểm cơ hội: Đối với hầu hết các ứng dụng dành cho người tiêu dùng, cách thu hút khách hàng với chi phí thấp trong giai đoạn đầu của dự án là vấn đề then chốt. Token với đặc tính tài chính rất cao và là tài sản được tạo ra từ không gian, có thể giảm thiểu đáng kể rủi ro của các dự án giai đoạn đầu. So với việc trực tiếp sử dụng tiền để mua lưu lượng truy cập nhằm tạo sự hiện diện, việc sử dụng Token được tạo ra với chi phí bằng không để thu hút người dùng là lựa chọn hiệu quả hơn về chi phí. Nhiều dự án trong hệ sinh thái TON và trò chơi nhỏ đã áp dụng mô hình này.
Điểm khó khăn: Phương pháp thu hút khách hàng này phải đối mặt với hai vấn đề lớn. Thứ nhất, chi phí chuyển đổi của những người dùng ban đầu có được từ phương pháp này rất cao, phần lớn là những nhà đầu tư tiền điện tử, không quan tâm nhiều đến dự án mà chủ yếu chú ý đến các thuộc tính tài chính tiềm năng của phần thưởng. Hơn nữa, có nhiều thợ săn airdrop chuyên nghiệp hoặc các studio "lùa gà", làm tăng độ khó trong việc chuyển đổi sau này, có thể dẫn đến sự đánh giá sai về PMF. Thứ hai, khi nhiều mô hình như vậy được áp dụng, lợi ích biên từ việc thu hút khách hàng qua Airdrop giảm sút, nếu muốn tạo ra đủ sức hấp dẫn trong cộng đồng nhà đầu tư tiền điện tử, chi phí sẽ ngày càng cao.
Chương trình khách hàng trung thành dựa trên X to Earn
Cơ hội: Giữ chân người dùng là một điểm chú ý khác trong ứng dụng tiêu dùng. Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để giảm chi phí giữ chân người dùng đã trở thành lựa chọn của nhiều dự án. Mô hình điển hình là X to Earn, dựa trên phần thưởng Token cho các hành vi người dùng quan trọng đã được định sẵn, từ đó xây dựng chương trình trung thành cho người dùng.
Điểm khó khăn: Sự phụ thuộc vào động lực kiếm lợi nhuận của người dùng để kích thích hoạt động sẽ khiến sự chú ý của người dùng chuyển từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Nếu tỷ lệ lợi nhuận tiềm năng giảm, sự quan tâm của người dùng sẽ nhanh chóng giảm đi, gây tổn hại lớn cho các sản phẩm phụ thuộc vào UGC (nội dung do người dùng tạo). Nếu tỷ lệ lợi nhuận được thiết lập dựa trên giá Token tự phát, điều đó sẽ tạo áp lực quản lý vốn hóa thị trường cho nhà dự án, đặc biệt trong giai đoạn thị trường giảm, cần phải chịu chi phí duy trì cao.
Biến đổi trực tiếp giá trị tài chính của Token
Cơ hội: Đối với các ứng dụng tiêu dùng truyền thống, có hai mô hình kinh doanh phổ biến: một là sử dụng miễn phí, tận dụng giá trị lưu lượng truy cập của nền tảng sau khi áp dụng quy mô lớn; hai là sử dụng trả phí, cần trả một khoản phí nhất định để sử dụng một số dịch vụ Pro. Mô hình đầu tiên có chu kỳ dài hơn, trong khi mô hình thứ hai khó khăn hơn. Token đã mang đến một mô hình kinh doanh mới, đó là sử dụng thuộc tính tài chính của nó để chuyển đổi trực tiếp thành tiền mặt, dự án trực tiếp bán coin để thu hồi vốn.
Điểm khó khăn: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững. Khi dự án phát triển vượt qua giai đoạn tăng trưởng cao ban đầu, do thiếu dòng tiền tăng trưởng, mô hình trò chơi không có tổng số này sẽ không thể tránh khỏi việc lợi ích của bên dự án đối lập với lợi ích của người dùng, dẫn đến việc người dùng rời bỏ nhanh chóng. Nếu không chủ động rút tiền, do thiếu doanh thu dòng tiền vững chắc, bên dự án chỉ có thể phụ thuộc vào việc huy động vốn để duy trì đội ngũ hoặc mở rộng kinh doanh, rơi vào tình huống phụ thuộc nghiêm trọng vào môi trường thị trường.
3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc của Web3, giải quyết những nỗi đau đặc biệt của nhóm người dùng này.
Mô hình này chỉ những ứng dụng tiêu dùng phục vụ hoàn toàn cho người dùng gốc Web3. Theo hướng đổi mới, có thể chia thành hai loại:
Xây dựng một câu chuyện mới, thực hiện thiết kế tiền tệ xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3, tạo ra các loại tài sản mới
Cơ hội: Cung cấp các mục đầu tư mới cho người dùng gốc Web3 ( như lĩnh vực SocialFi ). Lợi ích là ở giai đoạn đầu của dự án đã có quyền định giá cho một loại tài sản nào đó, thu được lợi nhuận độc quyền, điều này trong các ngành truyền thống phải trải qua sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, xây dựng rào cản cạnh tranh mạnh mẽ mới có thể đạt được.
Điểm khó khăn: Mô hình này khá phụ thuộc vào nguồn lực của đội ngũ, tức là liệu có thể nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong số người dùng gốc của Web3 hoặc có "quyền định giá" tài sản tiền điện tử hay không. Điều này mang lại hai khó khăn: thứ nhất, theo sự phát triển của thị trường, quyền định giá tài sản tiền điện tử chuyển động động giữa các nhóm khác nhau, khả năng nhận diện xu hướng và thiết lập hợp tác với những người mới nổi mỗi khi có sự chuyển giao quyền lực đòi hỏi nguồn lực đội ngũ và độ nhạy cảm với thị trường rất cao. Thứ hai, để thiết lập mối quan hệ hợp tác với "người định giá" thường cần phải chịu đựng chi phí rất lớn, bởi vì bạn không đang cạnh tranh với các đối thủ khác để giành thị phần lớn hơn trong một lĩnh vực ứng dụng nào đó, mà đang cạnh tranh với tất cả các người sáng tạo tài sản tiền điện tử để giành được sở thích của "người định giá", đây là một trò chơi cực kỳ cạnh tranh.
Bằng cách cung cấp các sản phẩm công cụ mới, phục vụ cho nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng bản địa Web3 tham gia vào thị trường, hoặc từ góc độ trải nghiệm người dùng cung cấp cho nhóm người dùng này các sản phẩm tốt hơn và tiện lợi hơn.
Cơ hội: Đây có thể là mô hình tiềm năng nhất trong thời gian tới. Khi tiền điện tử dần trở nên phổ biến, tổng số người dùng trong nhóm này sẽ mở rộng, tạo ra khả năng phân khúc người dùng. Hơn nữa, do tập trung vào nhu cầu thực sự của một nhóm người dùng nhất định, những sản phẩm như vậy thường dễ dàng đạt được PMF hơn, từ đó thiết lập một mô hình kinh doanh vững chắc hơn, chẳng hạn như một số nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, Trading Bot, nền tảng thông tin, v.v.
Điểm khó khăn: Do quay trở lại nhu cầu thực sự của người dùng, mặc dù lộ trình phát triển sản phẩm mạnh mẽ hơn, nhưng thời gian xây dựng sẽ dài hơn so với các dự án theo kiểu khác. Và vì các dự án này không được điều khiển bởi câu chuyện mà bởi nhu cầu cụ thể, việc xác minh PMF của sản phẩm sẽ dễ hơn, nhưng trong giai đoạn đầu của dự án thường khó thu hút được khoản tài trợ lớn. Trong những điều phức tạp của "phát hành tiền" hoặc huy động vốn với định giá cao mang lại huyền thoại về tài sản, việc giữ kiên nhẫn và giữ vững lý tưởng ban đầu là một điều rất khó khăn.
Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể thấy những bóng dáng của chúng đồng thời, phân loại này chỉ nhằm mục đích thuận tiện cho việc phân tích. Đối với những người muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng người tiêu dùng Web3, việc đánh giá tổng hợp những lợi thế và yêu cầu của bản thân và lựa chọn loại hình phù hợp nhất là rất quan trọng.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
17 thích
Phần thưởng
17
3
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
DeadTrades_Walking
· 22giờ trước
Cứu mạng! Chạy một năm trong thị trường tăng chỉ để biết được chơi đùa với mọi người.
Xem bản gốcTrả lời0
StableNomad
· 22giờ trước
cảm giác như năm 2018 một lần nữa... khi nào chúng ta mới học được lmao
Ba mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3: Cơ hội và thách thức đồng thời
Xu hướng, cơ hội và thách thức của ứng dụng tiêu dùng Web3
Thời gian gần đây, tâm lý thị trường u ám, với việc các chính sách ưu đãi dần được thực hiện nhưng không đạt kỳ vọng, cùng với một loạt Memecoin của các nhân vật nổi tiếng đã làm cạn kiệt tính thanh khoản của thị trường đầu cơ tiền mã hóa, làn sóng đầu cơ tiền mã hóa được thúc đẩy bởi các yếu tố vĩ mô dường như đã đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, và ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành tâm điểm của cuộc thảo luận. Chỉ khi xuất hiện nhiều ứng dụng hướng tới đại chúng, thì mới có thể mang lại sự chấp nhận thực sự của người dùng và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái đã quá phát triển cơ sở hạ tầng này. Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại, và thảo luận về các cơ hội và thách thức của từng mô hình.
Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3
Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm hướng tới người tiêu dùng bình thường có đặc điểm của Web3, với đối tượng mục tiêu là phần lớn người tiêu dùng bình thường chứ không phải người dùng doanh nghiệp. Toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng thường có thể được chia thành 10 loại chính, mỗi loại lại có những phân khúc khác nhau. Khi thị trường trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm để tìm kiếm điểm bán khác biệt, nhưng vẫn có thể được phân loại đơn giản theo điểm bán cốt lõi.
Ba mô hình chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3 và cơ hội cũng như thách thức của chúng
1. Tối ưu hóa các vấn đề tồn tại trong ứng dụng tiêu dùng truyền thống bằng cách tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3.
Nhà sáng tạo ứng dụng của mô hình này mong muốn tận dụng các đặc điểm công nghệ của cơ sở hạ tầng Web3 để tăng cường lợi thế cạnh tranh của sản phẩm của họ hoặc cung cấp dịch vụ mới. Thông thường, có thể phân loại thành hai loại:
Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối ưu
Cơ hội: Lĩnh vực quyền riêng tư luôn là chủ đề chính trong đổi mới hạ tầng Web3, tích hợp nhiều công nghệ phần mềm và phần cứng như ZK, FHE, TEE, v.v. Điều này mang lại cho người dùng quyền sở hữu dữ liệu, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại địa phương, tránh rò rỉ quyền riêng tư. Nhiều dự án tự xưng là "XX phi tập trung", như nền tảng mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.
Điểm khó khăn: Qua kiểm chứng thị trường, việc lấy bảo vệ quyền riêng tư làm điểm bán hàng cốt lõi không cho thấy lợi thế rõ rệt. Một mặt, sự chú trọng của người tiêu dùng đối với quyền riêng tư được xây dựng trên nền tảng của các sự cố rò rỉ thông tin quy mô lớn, nhưng các quy định hoàn thiện có thể giảm thiểu vấn đề này một cách hiệu quả. Nếu bảo vệ quyền riêng tư dựa trên trải nghiệm sản phẩm phức tạp hơn hoặc chi phí sử dụng cao hơn, sức cạnh tranh sẽ không đủ. Mặt khác, mô hình kinh doanh mà hầu hết người tiêu dùng hiện tại đang áp dụng được xây dựng trên việc khai thác giá trị từ dữ liệu lớn. Việc quá nhấn mạnh vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay mô hình kinh doanh chủ đạo, gây khó khăn cho việc thiết kế mô hình kinh doanh bền vững.
Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu 24/7 với chi phí thấp
Điểm cơ hội: Sự xuất hiện của nhiều L1 và L2 đã cung cấp cho các nhà phát triển ứng dụng một môi trường thực thi chương trình đa bên đáng tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7. Điều này có thể giảm chi phí liên quan đến dịch vụ liên quan đến hợp tác đa bên và dữ liệu nhạy cảm, chẳng hạn như trong các tình huống thanh toán xuyên biên giới. Stablecoin là một ví dụ điển hình cho các ứng dụng như vậy.
Điểm khó khăn: Xét từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, đây là một lợi thế cạnh tranh, nhưng việc khai thác các tình huống ứng dụng thì khá khó khăn. Chỉ khi liên quan đến sự hợp tác của nhiều bên, các bên độc lập và có quy mô cân bằng, dữ liệu đặc biệt nhạy cảm, việc sử dụng môi trường thực thi này mới mang lại lợi ích rõ ràng, đây là điều kiện khá khắt khe. Hiện tại, các tình huống ứng dụng như vậy chủ yếu tập trung trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.
2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh
Các nhà phát triển ứng dụng theo mô hình này chú trọng vào việc thiết kế các chiến lược tiếp thị, chương trình khách hàng trung thành và mô hình kinh doanh tốt hơn thông qua việc đưa vào tài sản mã hóa và các thuộc tính tài chính cao của chúng. Điều này chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh:
Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token như Airdrop.
Điểm cơ hội: Đối với hầu hết các ứng dụng dành cho người tiêu dùng, cách thu hút khách hàng với chi phí thấp trong giai đoạn đầu của dự án là vấn đề then chốt. Token với đặc tính tài chính rất cao và là tài sản được tạo ra từ không gian, có thể giảm thiểu đáng kể rủi ro của các dự án giai đoạn đầu. So với việc trực tiếp sử dụng tiền để mua lưu lượng truy cập nhằm tạo sự hiện diện, việc sử dụng Token được tạo ra với chi phí bằng không để thu hút người dùng là lựa chọn hiệu quả hơn về chi phí. Nhiều dự án trong hệ sinh thái TON và trò chơi nhỏ đã áp dụng mô hình này.
Điểm khó khăn: Phương pháp thu hút khách hàng này phải đối mặt với hai vấn đề lớn. Thứ nhất, chi phí chuyển đổi của những người dùng ban đầu có được từ phương pháp này rất cao, phần lớn là những nhà đầu tư tiền điện tử, không quan tâm nhiều đến dự án mà chủ yếu chú ý đến các thuộc tính tài chính tiềm năng của phần thưởng. Hơn nữa, có nhiều thợ săn airdrop chuyên nghiệp hoặc các studio "lùa gà", làm tăng độ khó trong việc chuyển đổi sau này, có thể dẫn đến sự đánh giá sai về PMF. Thứ hai, khi nhiều mô hình như vậy được áp dụng, lợi ích biên từ việc thu hút khách hàng qua Airdrop giảm sút, nếu muốn tạo ra đủ sức hấp dẫn trong cộng đồng nhà đầu tư tiền điện tử, chi phí sẽ ngày càng cao.
Chương trình khách hàng trung thành dựa trên X to Earn
Cơ hội: Giữ chân người dùng là một điểm chú ý khác trong ứng dụng tiêu dùng. Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để giảm chi phí giữ chân người dùng đã trở thành lựa chọn của nhiều dự án. Mô hình điển hình là X to Earn, dựa trên phần thưởng Token cho các hành vi người dùng quan trọng đã được định sẵn, từ đó xây dựng chương trình trung thành cho người dùng.
Điểm khó khăn: Sự phụ thuộc vào động lực kiếm lợi nhuận của người dùng để kích thích hoạt động sẽ khiến sự chú ý của người dùng chuyển từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Nếu tỷ lệ lợi nhuận tiềm năng giảm, sự quan tâm của người dùng sẽ nhanh chóng giảm đi, gây tổn hại lớn cho các sản phẩm phụ thuộc vào UGC (nội dung do người dùng tạo). Nếu tỷ lệ lợi nhuận được thiết lập dựa trên giá Token tự phát, điều đó sẽ tạo áp lực quản lý vốn hóa thị trường cho nhà dự án, đặc biệt trong giai đoạn thị trường giảm, cần phải chịu chi phí duy trì cao.
Biến đổi trực tiếp giá trị tài chính của Token
Cơ hội: Đối với các ứng dụng tiêu dùng truyền thống, có hai mô hình kinh doanh phổ biến: một là sử dụng miễn phí, tận dụng giá trị lưu lượng truy cập của nền tảng sau khi áp dụng quy mô lớn; hai là sử dụng trả phí, cần trả một khoản phí nhất định để sử dụng một số dịch vụ Pro. Mô hình đầu tiên có chu kỳ dài hơn, trong khi mô hình thứ hai khó khăn hơn. Token đã mang đến một mô hình kinh doanh mới, đó là sử dụng thuộc tính tài chính của nó để chuyển đổi trực tiếp thành tiền mặt, dự án trực tiếp bán coin để thu hồi vốn.
Điểm khó khăn: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững. Khi dự án phát triển vượt qua giai đoạn tăng trưởng cao ban đầu, do thiếu dòng tiền tăng trưởng, mô hình trò chơi không có tổng số này sẽ không thể tránh khỏi việc lợi ích của bên dự án đối lập với lợi ích của người dùng, dẫn đến việc người dùng rời bỏ nhanh chóng. Nếu không chủ động rút tiền, do thiếu doanh thu dòng tiền vững chắc, bên dự án chỉ có thể phụ thuộc vào việc huy động vốn để duy trì đội ngũ hoặc mở rộng kinh doanh, rơi vào tình huống phụ thuộc nghiêm trọng vào môi trường thị trường.
3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc của Web3, giải quyết những nỗi đau đặc biệt của nhóm người dùng này.
Mô hình này chỉ những ứng dụng tiêu dùng phục vụ hoàn toàn cho người dùng gốc Web3. Theo hướng đổi mới, có thể chia thành hai loại:
Xây dựng một câu chuyện mới, thực hiện thiết kế tiền tệ xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3, tạo ra các loại tài sản mới
Cơ hội: Cung cấp các mục đầu tư mới cho người dùng gốc Web3 ( như lĩnh vực SocialFi ). Lợi ích là ở giai đoạn đầu của dự án đã có quyền định giá cho một loại tài sản nào đó, thu được lợi nhuận độc quyền, điều này trong các ngành truyền thống phải trải qua sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, xây dựng rào cản cạnh tranh mạnh mẽ mới có thể đạt được.
Điểm khó khăn: Mô hình này khá phụ thuộc vào nguồn lực của đội ngũ, tức là liệu có thể nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong số người dùng gốc của Web3 hoặc có "quyền định giá" tài sản tiền điện tử hay không. Điều này mang lại hai khó khăn: thứ nhất, theo sự phát triển của thị trường, quyền định giá tài sản tiền điện tử chuyển động động giữa các nhóm khác nhau, khả năng nhận diện xu hướng và thiết lập hợp tác với những người mới nổi mỗi khi có sự chuyển giao quyền lực đòi hỏi nguồn lực đội ngũ và độ nhạy cảm với thị trường rất cao. Thứ hai, để thiết lập mối quan hệ hợp tác với "người định giá" thường cần phải chịu đựng chi phí rất lớn, bởi vì bạn không đang cạnh tranh với các đối thủ khác để giành thị phần lớn hơn trong một lĩnh vực ứng dụng nào đó, mà đang cạnh tranh với tất cả các người sáng tạo tài sản tiền điện tử để giành được sở thích của "người định giá", đây là một trò chơi cực kỳ cạnh tranh.
Bằng cách cung cấp các sản phẩm công cụ mới, phục vụ cho nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng bản địa Web3 tham gia vào thị trường, hoặc từ góc độ trải nghiệm người dùng cung cấp cho nhóm người dùng này các sản phẩm tốt hơn và tiện lợi hơn.
Cơ hội: Đây có thể là mô hình tiềm năng nhất trong thời gian tới. Khi tiền điện tử dần trở nên phổ biến, tổng số người dùng trong nhóm này sẽ mở rộng, tạo ra khả năng phân khúc người dùng. Hơn nữa, do tập trung vào nhu cầu thực sự của một nhóm người dùng nhất định, những sản phẩm như vậy thường dễ dàng đạt được PMF hơn, từ đó thiết lập một mô hình kinh doanh vững chắc hơn, chẳng hạn như một số nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, Trading Bot, nền tảng thông tin, v.v.
Điểm khó khăn: Do quay trở lại nhu cầu thực sự của người dùng, mặc dù lộ trình phát triển sản phẩm mạnh mẽ hơn, nhưng thời gian xây dựng sẽ dài hơn so với các dự án theo kiểu khác. Và vì các dự án này không được điều khiển bởi câu chuyện mà bởi nhu cầu cụ thể, việc xác minh PMF của sản phẩm sẽ dễ hơn, nhưng trong giai đoạn đầu của dự án thường khó thu hút được khoản tài trợ lớn. Trong những điều phức tạp của "phát hành tiền" hoặc huy động vốn với định giá cao mang lại huyền thoại về tài sản, việc giữ kiên nhẫn và giữ vững lý tưởng ban đầu là một điều rất khó khăn.
Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể thấy những bóng dáng của chúng đồng thời, phân loại này chỉ nhằm mục đích thuận tiện cho việc phân tích. Đối với những người muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng người tiêu dùng Web3, việc đánh giá tổng hợp những lợi thế và yêu cầu của bản thân và lựa chọn loại hình phù hợp nhất là rất quan trọng.