Dự án Web3 làm thế nào để đạt được tăng lên người dùng bền vững
Trong lĩnh vực Web3, nhiều dự án thường trải qua quá trình tăng lên nhanh chóng rồi sau đó suy giảm một cách nhanh chóng. Hiện tượng này đặc biệt rõ ràng trong thị trường gấu, khi nhiều dự án mất đi người dùng do giá token giảm, cuối cùng rơi vào tình cảnh thất bại. So với các ngành truyền thống, thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng trực tiếp và sâu rộng hơn đối với các dự án Web3.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu cốt lõi của sự phát triển lâu dài của sản phẩm. Nó liên quan đến việc tối ưu hóa liên tục hệ thống tương tác giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp lại liên tục để mở rộng thị phần, đạt được sự tăng lên ổn định về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, ngoài các ứng dụng mạng xã hội, hầu hết các ứng dụng Web3 đều ghi nhận số lượng người dùng hoạt động giảm sút ở mức độ khác nhau.
Chiến lược cơ bản để tăng lên người dùng Web3
Mặc dù sự biến động theo chu kỳ của thị trường tiền điện tử có thể ảnh hưởng đến sự tăng lên của người dùng, nhưng các doanh nhân không nên quá bị ảnh hưởng bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ hàng đầu trong việc tăng lên của người dùng là xác định đúng điểm phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF). Điều này không có nghĩa là phải đáp ứng toàn bộ thị trường, mà là phải khóa lại thị trường ngách phù hợp nhất dựa trên đặc điểm sản phẩm và nguồn lực của bản thân. Đối với nhiều doanh nhân, việc từ bỏ thị trường nội địa quen thuộc thường là không khôn ngoan, vì điều này có thể đồng nghĩa với việc mất đi một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Trong phát triển sản phẩm, khái niệm sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) rất đáng được tôn vinh. Nó nhấn mạnh việc ra mắt các chức năng cơ bản có thể đáp ứng nhu cầu cốt lõi trước, sau đó không ngừng tối ưu hóa dựa trên phản hồi từ thị trường. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết những vấn đề cấp bách nhất của người dùng, thay vì cố gắng tạo ra một sản phẩm hoàn hảo ngay từ đầu.
Đưa MVP phù hợp với nhu cầu thị trường ra thị trường được gọi là chiến lược "Go To Market"(GTM). Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ban đầu đến chuyển đổi và giữ chân cuối cùng, đó là một quá trình giảm dần số lượng người dùng.
So với các dự án Web2 truyền thống, chiến lược GTM của Web3 phức tạp hơn. "Cộng đồng" trở thành yếu tố quan trọng độc đáo của Web3, là động lực chính cho sự tăng lên của người dùng. Các dự án Web3 thường kết hợp cơ chế khuyến khích token và chương trình giới thiệu, khuyến khích người dùng hiện tại giới thiệu người dùng mới, từ đó đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng.
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ): Tìm đúng vị trí thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
Để xác định độ phù hợp của sản phẩm với thị trường, cần xem xét một số vấn đề then chốt sau:
Động lực phát triển sản phẩm là gì?
Sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu thị trường không?
Tại sao chọn ra mắt sản phẩm này ngay bây giờ?
Nhu cầu thị trường không đủ là nguyên nhân hàng đầu dẫn đến thất bại trong khởi nghiệp. Do đó, trong giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường đầy đủ, để tránh việc bỏ qua bước quan trọng này do thành kiến cá nhân.
Tìm ra PMF là một quá trình tối ưu hóa liên tục, cần liên tục thu thập phản hồi từ người dùng và tiến hành xác minh, dần dần tăng lên độ phù hợp của sản phẩm với thị trường. Các bước cụ thể bao gồm:
Nhận diện thị trường mục tiêu và nhóm người dùng, phát hiện những nhu cầu chưa được đáp ứng.
Xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định giá trị đề xuất, làm nổi bật lợi thế cạnh tranh.
Thiết kế bộ chức năng MVP và tiến hành kiểm tra nhu cầu người dùng.
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ): Lặp lại nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên
Khi phát triển MVP, cần xem xét các vấn đề sau:
Thành phần cốt lõi của sản phẩm là gì?
Nó có thể giải quyết những vấn đề cụ thể nào?
Kế hoạch lặp lại trong tương lai như thế nào?
Giá trị cốt lõi của sản phẩm là gì?
MVP nhấn mạnh việc phát triển sản phẩm khả dụng thể hiện sự đổi mới cốt lõi của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Phương pháp này giúp xác minh ý tưởng nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên vào những chức năng không cần thiết.
Mục đích của MVP là nhanh chóng đưa ra thị trường để xác minh tính khả thi. Thông qua phản hồi từ thị trường, liên tục điều chỉnh hướng đi, cuối cùng tạo ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. MVP không nhất thiết phải là sản phẩm mạng chính hoàn chỉnh, thậm chí có thể là sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế tỉ mỉ, điều này có thể tránh việc đầu tư quá nhiều tài nguyên vào sản phẩm không được thị trường chấp nhận.
Phát triển MVP cần có khả năng đơn giản hóa các vấn đề phức tạp, xác định các chức năng chính xung quanh nhu cầu cốt lõi, sau khi hoàn thành các chức năng chính mới xem xét các chi tiết và chức năng phụ. Phương pháp này giúp đảm bảo sự phát triển sản phẩm đồng bộ với sự phát triển của doanh nghiệp, và ra mắt các chức năng phù hợp vào thời điểm thích hợp.
Đi vào thị trường(GTM): Thu hút người dùng mới, giữ chân người dùng cũ, quản lý cộng đồng
Khi xây dựng chiến lược GTM, cần xem xét các vấn đề sau:
Sản phẩm tương tác với người dùng như thế nào?
Có cần giúp người dùng học cách sử dụng sản phẩm không?
Tần suất sử dụng của người dùng như thế nào?
Sản phẩm được phát hành ở những khu vực nào?
Chọn những kênh hợp tác nào?
Hạn chế nào đối với các kênh hợp tác?
Trong môi trường Web3, GTM không chỉ là thu hút người dùng, mà còn là xây dựng và duy trì một hệ sinh thái cộng đồng phong phú. Cộng đồng bao gồm nhiều bên liên quan như người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và đối tác. Nhiều dự án Web3 thành công sở hữu nền tảng cộng đồng mạnh mẽ, một số thậm chí đạt được sự lãnh đạo của cộng đồng hoặc quyền sở hữu cộng đồng.
Các dự án Web3 thường giải quyết vấn đề khởi động lạnh thông qua việc thưởng token, thay vì dựa vào các phương tiện tiếp thị truyền thống. Cách này có thể thu hút người dùng sớm khi hiệu ứng mạng chưa hình thành và khuyến khích họ đóng góp cho dự án.
Các phương pháp thường dùng để thu hút người dùng mới bao gồm:
Thiết kế nhiệm vụ tương tác airdrop
Đăng nhiệm vụ tương tác trên nền tảng nhiệm vụ Web3
Chiến lược nâng cao sự hoạt động và tỷ lệ giữ chân người dùng bao gồm:
Tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm liên tục
Thường xuyên tổ chức các hoạt động cộng đồng, như AMA, v.v.
Khuyến nghị và tự truyền bá là cách thu hút người dùng hiệu quả nhất về chi phí. Các nhà dự án có thể thiết kế cơ chế khuyến khích, khuyến khích người dùng hiện tại chia sẻ sản phẩm. Điều này không chỉ có thể bao gồm phần thưởng bằng mã thông báo mà còn có thể xem xét các phần quà vật chất khác.
Thông qua việc phân tích dữ liệu hành vi người dùng, có thể liên tục tối ưu hóa chiến lược vận hành, tăng lên tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ giữ chân. Mục tiêu cuối cùng là đạt được lợi nhuận quy mô thông qua tăng lên số lượng người dùng, vì chỉ có số lượng người dùng tăng lên thì mới có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
17 thích
Phần thưởng
17
6
Chia sẻ
Bình luận
0/400
ShamedApeSeller
· 07-06 05:30
đồ ngốc sẽ không bao giờ chết tuyệt.
Xem bản gốcTrả lời0
MoonRocketman
· 07-06 02:17
Thị trường Bear bổ sung nhiên liệu giai đoạn Mới đồ ngốc đang lên kế hoạch轨道
Xem bản gốcTrả lời0
SatoshiLegend
· 07-06 02:17
Xem dữ liệu! Số địa chỉ hoạt động giảm 40% trong mỗi chu kỳ suy thoái lịch sử của Bitcoin là điều bình thường.
Xem bản gốcTrả lời0
AlgoAlchemist
· 07-06 02:14
Là lúc để tham gia vào Thị trường Bear?
Xem bản gốcTrả lời0
gas_fee_therapist
· 07-06 02:01
đồ ngốc còn chưa bị chơi đùa với mọi người đã muốn bền vững?
Xem bản gốcTrả lời0
rekt_but_resilient
· 07-06 01:54
thế giới tiền điện tử nhỏ đồ ngốc cuối cùng chết trong việc đuổi theo giá
Ba chiến lược chính để các dự án Web3 đạt được tăng lên người dùng bền vững
Dự án Web3 làm thế nào để đạt được tăng lên người dùng bền vững
Trong lĩnh vực Web3, nhiều dự án thường trải qua quá trình tăng lên nhanh chóng rồi sau đó suy giảm một cách nhanh chóng. Hiện tượng này đặc biệt rõ ràng trong thị trường gấu, khi nhiều dự án mất đi người dùng do giá token giảm, cuối cùng rơi vào tình cảnh thất bại. So với các ngành truyền thống, thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng trực tiếp và sâu rộng hơn đối với các dự án Web3.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu cốt lõi của sự phát triển lâu dài của sản phẩm. Nó liên quan đến việc tối ưu hóa liên tục hệ thống tương tác giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp lại liên tục để mở rộng thị phần, đạt được sự tăng lên ổn định về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, ngoài các ứng dụng mạng xã hội, hầu hết các ứng dụng Web3 đều ghi nhận số lượng người dùng hoạt động giảm sút ở mức độ khác nhau.
Chiến lược cơ bản để tăng lên người dùng Web3
Mặc dù sự biến động theo chu kỳ của thị trường tiền điện tử có thể ảnh hưởng đến sự tăng lên của người dùng, nhưng các doanh nhân không nên quá bị ảnh hưởng bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ hàng đầu trong việc tăng lên của người dùng là xác định đúng điểm phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF). Điều này không có nghĩa là phải đáp ứng toàn bộ thị trường, mà là phải khóa lại thị trường ngách phù hợp nhất dựa trên đặc điểm sản phẩm và nguồn lực của bản thân. Đối với nhiều doanh nhân, việc từ bỏ thị trường nội địa quen thuộc thường là không khôn ngoan, vì điều này có thể đồng nghĩa với việc mất đi một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Trong phát triển sản phẩm, khái niệm sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) rất đáng được tôn vinh. Nó nhấn mạnh việc ra mắt các chức năng cơ bản có thể đáp ứng nhu cầu cốt lõi trước, sau đó không ngừng tối ưu hóa dựa trên phản hồi từ thị trường. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết những vấn đề cấp bách nhất của người dùng, thay vì cố gắng tạo ra một sản phẩm hoàn hảo ngay từ đầu.
Đưa MVP phù hợp với nhu cầu thị trường ra thị trường được gọi là chiến lược "Go To Market"(GTM). Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ban đầu đến chuyển đổi và giữ chân cuối cùng, đó là một quá trình giảm dần số lượng người dùng.
So với các dự án Web2 truyền thống, chiến lược GTM của Web3 phức tạp hơn. "Cộng đồng" trở thành yếu tố quan trọng độc đáo của Web3, là động lực chính cho sự tăng lên của người dùng. Các dự án Web3 thường kết hợp cơ chế khuyến khích token và chương trình giới thiệu, khuyến khích người dùng hiện tại giới thiệu người dùng mới, từ đó đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng.
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ): Tìm đúng vị trí thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
Để xác định độ phù hợp của sản phẩm với thị trường, cần xem xét một số vấn đề then chốt sau:
Nhu cầu thị trường không đủ là nguyên nhân hàng đầu dẫn đến thất bại trong khởi nghiệp. Do đó, trong giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường đầy đủ, để tránh việc bỏ qua bước quan trọng này do thành kiến cá nhân.
Tìm ra PMF là một quá trình tối ưu hóa liên tục, cần liên tục thu thập phản hồi từ người dùng và tiến hành xác minh, dần dần tăng lên độ phù hợp của sản phẩm với thị trường. Các bước cụ thể bao gồm:
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ): Lặp lại nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên
Khi phát triển MVP, cần xem xét các vấn đề sau:
MVP nhấn mạnh việc phát triển sản phẩm khả dụng thể hiện sự đổi mới cốt lõi của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Phương pháp này giúp xác minh ý tưởng nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên vào những chức năng không cần thiết.
Mục đích của MVP là nhanh chóng đưa ra thị trường để xác minh tính khả thi. Thông qua phản hồi từ thị trường, liên tục điều chỉnh hướng đi, cuối cùng tạo ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. MVP không nhất thiết phải là sản phẩm mạng chính hoàn chỉnh, thậm chí có thể là sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế tỉ mỉ, điều này có thể tránh việc đầu tư quá nhiều tài nguyên vào sản phẩm không được thị trường chấp nhận.
Phát triển MVP cần có khả năng đơn giản hóa các vấn đề phức tạp, xác định các chức năng chính xung quanh nhu cầu cốt lõi, sau khi hoàn thành các chức năng chính mới xem xét các chi tiết và chức năng phụ. Phương pháp này giúp đảm bảo sự phát triển sản phẩm đồng bộ với sự phát triển của doanh nghiệp, và ra mắt các chức năng phù hợp vào thời điểm thích hợp.
Đi vào thị trường(GTM): Thu hút người dùng mới, giữ chân người dùng cũ, quản lý cộng đồng
Khi xây dựng chiến lược GTM, cần xem xét các vấn đề sau:
Trong môi trường Web3, GTM không chỉ là thu hút người dùng, mà còn là xây dựng và duy trì một hệ sinh thái cộng đồng phong phú. Cộng đồng bao gồm nhiều bên liên quan như người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và đối tác. Nhiều dự án Web3 thành công sở hữu nền tảng cộng đồng mạnh mẽ, một số thậm chí đạt được sự lãnh đạo của cộng đồng hoặc quyền sở hữu cộng đồng.
Các dự án Web3 thường giải quyết vấn đề khởi động lạnh thông qua việc thưởng token, thay vì dựa vào các phương tiện tiếp thị truyền thống. Cách này có thể thu hút người dùng sớm khi hiệu ứng mạng chưa hình thành và khuyến khích họ đóng góp cho dự án.
Các phương pháp thường dùng để thu hút người dùng mới bao gồm:
Chiến lược nâng cao sự hoạt động và tỷ lệ giữ chân người dùng bao gồm:
Khuyến nghị và tự truyền bá là cách thu hút người dùng hiệu quả nhất về chi phí. Các nhà dự án có thể thiết kế cơ chế khuyến khích, khuyến khích người dùng hiện tại chia sẻ sản phẩm. Điều này không chỉ có thể bao gồm phần thưởng bằng mã thông báo mà còn có thể xem xét các phần quà vật chất khác.
Thông qua việc phân tích dữ liệu hành vi người dùng, có thể liên tục tối ưu hóa chiến lược vận hành, tăng lên tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ giữ chân. Mục tiêu cuối cùng là đạt được lợi nhuận quy mô thông qua tăng lên số lượng người dùng, vì chỉ có số lượng người dùng tăng lên thì mới có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn.