Son Asia Tech x Singapur Zirvesi'nde, kurucular, yatırımcılar ve yenilik liderlerinden oluşan güçlü bir panel, günümüzün dalgalı pazarında bir startup'ı kurmanın, ölçeklendirmenin ve sürdürebilmenin ne gerektirdiğini gözler önüne serdi.
Kurucular, risk sermayedarları (VCs), Web3 meraklıları ve geliştiriciler için samimi içgörüleri, yalnızca kaynak yaratma ve genişleme için değil, aynı zamanda belirsizliği aşmak, yatırımcıları akıllıca seçmek ve bir girişimin DNA'sına dayanıklılık kazandırmak için değerli bir plan sunar.
Zamanlama, şans ve bağış toplamanın bilimi
İklim teknolojisi şirketi Unravel Carbon'ın kurucu ortağı Grace Sai, tartışmaya giriş yaparak girişimlerin başarısında zamanlama ve şansın genellikle hafife alındığını vurguladı.
"Y Combinator'dan yeni çıktık. Dünyadaki tüm iklim düzenlemelerinin açılacağı zirve anıydı... yüzlerce milyar toplam adreslenebilir pazar ve böylece tam zamanında ve doğru yerdesindeydik," diye hatırladı Sai.
Ancak zamanlama ve piyasa hazır olmanın rolü olsa da, Sai, kurucuların hala fon toplama konusunda bilimsel bir yaklaşım benimseyebileceğini vurguladı.
"Bunun bazıları, çok kısa bir süre içinde fon toplamak için yüzlerce sohbet yapmak gibi olacak—üç hafta içinde. Böylece en iyi kararı vermek için teklifleri sıralayabileceksiniz," diye açıkladı.
Bu strateji sadece yatırımcılar arasında rekabetçi bir gerilim yaratmakla kalmaz, aynı zamanda kurucuların değerlemeleri ve koşulları optimize etmelerine yardımcı olur.
Sai'nin tavsiyesi, düzenleyici manzaraların ve benimseme eğrilerinin hızla değişebileceği Web3 ve blok zinciri alanında yol alan erken aşama girişimler için özellikle önemlidir.
Fon toplama sadece bir başlangıçtır
Livspace'in kurucusu Anuj Srivastava, şirketi için 400 milyon doların üzerinde fon sağlarken edindiği tecrübeleri paylaştı. Srivastava için sermaye artırmak, çok daha uzun bir yolculukta sadece bir kontrol noktasıdır.
"Vaad sadece büyütmekte değil; vaad, yüksek bir yönetim yapısı oluşturmakta, birçok fidüciary sorumluluğa odaklanmakta ama şimdi şirketi parayı geri döndürmek için kurduğumuzdan emin olmaktadır," dedi Srivastava.
Bugünün daha yüksek denetim ikliminde, kamu ve özel yatırımcılar büyüme, sermaye disiplini ve değer yaratımı talep ediyor.
Srivastava, yatırımcı uyumunun önemini vurguladı. Sermaye tablosunda KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) ve IKEA gibi büyük kurumsal isimler yer alıyor; bu isimler sadece sermaye değil, aynı zamanda stratejik değer ve küresel pazar bilgisi de getiriyor.
Sabırlı sermaye ihtiyacı
Tüketici interneti gibi hızlı büyüyen sektörler geleneksel girişim modeline uyum sağlarken, derin teknoloji, medikal teknoloji ve iklim teknolojisi temelde farklı bir yatırım yaklaşımı gerektirir. IGPI Singapur CEO'su Kohki Sakata, "sabırlı para" kavramını tanıttı—getiri için 10, 20 veya hatta 30 yıl beklemeye istekli olan sermaye.
"Yarı iletken işimiz için... yaklaşık 10 yıl bakıyoruz. Ancak bölgesel dönüşümden bahsedersek, 20 yıl, 30 yıl bakıyoruz," dedi Sakata.
Firması, araştırmaya dayalı başlangıçları daha uzun vadelerle desteklemek için ATT&CK ( Gelişmiş Teknoloji Hızlandırma Şirketi ) gibi özel yatırım yapıları inşa etti.
Srivastava, fon yapılarının evrilmesi gerektiğini kabul etti: "Para asla sabırlı olmamıştır. Para sabırlı olmalıdır. Değer yaratımının gereksiz stres ve sabırsızlık yaratmadan gerçekleşebilmesi için bir derece dönüşüm olmalıdır."
Altyapı, yapay zeka (AI) entegrasyonu veya birlikte çalışabilirlik zorluklarıyla başa çıkan Web3 girişimleri için, sabırlı sermaye başarı için en kritik olanaklardan biri olabilir.
Sınırları Aşmak: Stratejinizi Bilin
Küresel genişleme, başka bir dizi karmaşık zorluk sunmaktadır. AI girişimi Pantheon Lab'ın kurucu ortağı Ivan Lau, 2019 yılında 'üretken AI' teriminin yaygın olarak tanındığı zamandan önce bir AI şirketi kurma deneyimini paylaştı.
"Pazarda gerçekten hiçbir şey yoktu... Fikri gören birkaç melek yatırımcı ile başlayarak, Ar-Ge'ye başladık, pazarı bekliyorduk," dedi Lau.
Lau'nun hikayesi inanç, azim ve sürekli piyasa izlemeye olan önemi vurguluyor: "Sinyallere sürekli bakıyoruz... ve eğer her şey uyumluysa, o zaman bootstrapping'e devam ediyoruz."
Sakata, kuruculara hem küresel hem de yerel stratejileri aynı anda kullanmaktan kaçınmalarını önerdi ve "Eğer bir ülkeyi ülkeden ülkeye domine etmeye çalışıyorsanız, baskın bir strateji benimsemek zorundasınız… oysa gerçekten küresel ölçekte büyümek istiyorsanız, bu farklı bir format." dedi.
Srivastava, başarılı küresel genişlemenin genellikle "bir artı bir" liderlik modeline bağlı olduğunu da sözlerine ekledi: şirketin ahlakını derinden anlayan iç yetenekleri, pazara özgü nüansları, düzenlemeleri ve kültürü anlayan yerel ortaklarla eşleştirmek. Ayrıca, sınır ötesi riskleri azaltmak için şirket içi yasal, uyumluluk ve finans uzmanlığı oluşturarak "yeterli yeteneklere yatırım yapmanın" önemini vurguladı.
Kurumsal ortaklıkların gücü ve tuzakları
Startuplar olgunlaştıkça, kurumsal ortaklıklar giderek daha stratejik hale geliyor. Sai, Unravel Carbon'un daha yavaş karar alma süreçleri nedeniyle başlangıçta kurumsal girişim sermayesi (CVC) parasından kasıtlı olarak kaçındığını belirtti.
"Onların hızı ve yapıları, erken aşama bir şirketin hayatta kalmak için ihtiyaç duyduğu şeylere, yani hız, çeviklik ve birçok hızlı denemeye dost değil," dedi.
Ama doğru aşamada, CVC'ler yeni pazarlara ve müşteri tabanlarına kapılar açabilir.
"Yeni pazarlar açıyorlar. Yeni pazarlarda satış yapmanıza yardımcı oluyorlar. Satış ekiplerini ürününüzün arkasına koyuyorlar," diye açıkladı Sai.
Sakata, girişimcileri, konglomeraları ve akademiyi birleştiren daha entegre bir ortaklık modelini savunuyor. ATT&CK platformu, araştırma kurumları, girişimler ve büyük şirketler arasında, teknolojiyi ölçekli bir şekilde birlikte geliştirmek için bir köprü işlevi görüyor.
Srivastava, kuruculara kurumsal ortaklıklara net beklentiler ve resmi anlaşmalar ile yaklaşmalarını tavsiye etti.
"Birbirinize bir tür söz veriyorsunuz... Birbirinize verdiğiniz sözü derinlemesine düşünün ve bunu şartlarda veya koşullarda ya da sözleşme metinlerinde yansıtın."
Sonuç çıkarımları: Azim, vizyon ve öğrenme hızı
Panel, kurucular için hızlıca tavsiyelerle kapandı. Sai, pazar seçimindeki önemi vurguladı: “Yeterince büyük bir pazar bulun ve bildiğiniz, özel bir içgörüye sahip olduğunuz bir sorun seçin; bu da sizi bu sorunu çözmek için en iyi kişi yapar.”
Lau, kuruculara kararlı ama aynı zamanda uyumlu olmalarını önerdi: "İnandığınız şeylere sadık kalın... ama geri bildirimi öğrenin."
Srivastava, girişim hayatının belirsizliklerinde yol alan kurucular için son bir çerçeve sundu: “İlk prensip problem çözme yeteneği yüksek, duygusal zekası yüksek, belirsizlik katsayısı yüksek ve öğrenme hızı, birinin işte gerçekten hızlı bir şekilde öğrenme yeteneğidir.”
Bugünün hızla gelişen Web3 ve teknoloji ortamında, bu prensipler başarılı olan girişimleri duraklayanlardan ayırabilir.
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Başarıyı açmak: Asya Tech x SG'den büyüme, fonlama üzerine içgörüler
Son Asia Tech x Singapur Zirvesi'nde, kurucular, yatırımcılar ve yenilik liderlerinden oluşan güçlü bir panel, günümüzün dalgalı pazarında bir startup'ı kurmanın, ölçeklendirmenin ve sürdürebilmenin ne gerektirdiğini gözler önüne serdi.
Kurucular, risk sermayedarları (VCs), Web3 meraklıları ve geliştiriciler için samimi içgörüleri, yalnızca kaynak yaratma ve genişleme için değil, aynı zamanda belirsizliği aşmak, yatırımcıları akıllıca seçmek ve bir girişimin DNA'sına dayanıklılık kazandırmak için değerli bir plan sunar.
İklim teknolojisi şirketi Unravel Carbon'ın kurucu ortağı Grace Sai, tartışmaya giriş yaparak girişimlerin başarısında zamanlama ve şansın genellikle hafife alındığını vurguladı.
"Y Combinator'dan yeni çıktık. Dünyadaki tüm iklim düzenlemelerinin açılacağı zirve anıydı... yüzlerce milyar toplam adreslenebilir pazar ve böylece tam zamanında ve doğru yerdesindeydik," diye hatırladı Sai.
Ancak zamanlama ve piyasa hazır olmanın rolü olsa da, Sai, kurucuların hala fon toplama konusunda bilimsel bir yaklaşım benimseyebileceğini vurguladı.
"Bunun bazıları, çok kısa bir süre içinde fon toplamak için yüzlerce sohbet yapmak gibi olacak—üç hafta içinde. Böylece en iyi kararı vermek için teklifleri sıralayabileceksiniz," diye açıkladı.
Bu strateji sadece yatırımcılar arasında rekabetçi bir gerilim yaratmakla kalmaz, aynı zamanda kurucuların değerlemeleri ve koşulları optimize etmelerine yardımcı olur.
Sai'nin tavsiyesi, düzenleyici manzaraların ve benimseme eğrilerinin hızla değişebileceği Web3 ve blok zinciri alanında yol alan erken aşama girişimler için özellikle önemlidir.
Fon toplama sadece bir başlangıçtır
Livspace'in kurucusu Anuj Srivastava, şirketi için 400 milyon doların üzerinde fon sağlarken edindiği tecrübeleri paylaştı. Srivastava için sermaye artırmak, çok daha uzun bir yolculukta sadece bir kontrol noktasıdır.
"Vaad sadece büyütmekte değil; vaad, yüksek bir yönetim yapısı oluşturmakta, birçok fidüciary sorumluluğa odaklanmakta ama şimdi şirketi parayı geri döndürmek için kurduğumuzdan emin olmaktadır," dedi Srivastava.
Srivastava, yatırımcı uyumunun önemini vurguladı. Sermaye tablosunda KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) ve IKEA gibi büyük kurumsal isimler yer alıyor; bu isimler sadece sermaye değil, aynı zamanda stratejik değer ve küresel pazar bilgisi de getiriyor.
Sabırlı sermaye ihtiyacı
Tüketici interneti gibi hızlı büyüyen sektörler geleneksel girişim modeline uyum sağlarken, derin teknoloji, medikal teknoloji ve iklim teknolojisi temelde farklı bir yatırım yaklaşımı gerektirir. IGPI Singapur CEO'su Kohki Sakata, "sabırlı para" kavramını tanıttı—getiri için 10, 20 veya hatta 30 yıl beklemeye istekli olan sermaye.
"Yarı iletken işimiz için... yaklaşık 10 yıl bakıyoruz. Ancak bölgesel dönüşümden bahsedersek, 20 yıl, 30 yıl bakıyoruz," dedi Sakata.
Firması, araştırmaya dayalı başlangıçları daha uzun vadelerle desteklemek için ATT&CK ( Gelişmiş Teknoloji Hızlandırma Şirketi ) gibi özel yatırım yapıları inşa etti.
Srivastava, fon yapılarının evrilmesi gerektiğini kabul etti: "Para asla sabırlı olmamıştır. Para sabırlı olmalıdır. Değer yaratımının gereksiz stres ve sabırsızlık yaratmadan gerçekleşebilmesi için bir derece dönüşüm olmalıdır."
Altyapı, yapay zeka (AI) entegrasyonu veya birlikte çalışabilirlik zorluklarıyla başa çıkan Web3 girişimleri için, sabırlı sermaye başarı için en kritik olanaklardan biri olabilir.
Sınırları Aşmak: Stratejinizi Bilin
Küresel genişleme, başka bir dizi karmaşık zorluk sunmaktadır. AI girişimi Pantheon Lab'ın kurucu ortağı Ivan Lau, 2019 yılında 'üretken AI' teriminin yaygın olarak tanındığı zamandan önce bir AI şirketi kurma deneyimini paylaştı.
"Pazarda gerçekten hiçbir şey yoktu... Fikri gören birkaç melek yatırımcı ile başlayarak, Ar-Ge'ye başladık, pazarı bekliyorduk," dedi Lau.
Lau'nun hikayesi inanç, azim ve sürekli piyasa izlemeye olan önemi vurguluyor: "Sinyallere sürekli bakıyoruz... ve eğer her şey uyumluysa, o zaman bootstrapping'e devam ediyoruz."
Sakata, kuruculara hem küresel hem de yerel stratejileri aynı anda kullanmaktan kaçınmalarını önerdi ve "Eğer bir ülkeyi ülkeden ülkeye domine etmeye çalışıyorsanız, baskın bir strateji benimsemek zorundasınız… oysa gerçekten küresel ölçekte büyümek istiyorsanız, bu farklı bir format." dedi.
Srivastava, başarılı küresel genişlemenin genellikle "bir artı bir" liderlik modeline bağlı olduğunu da sözlerine ekledi: şirketin ahlakını derinden anlayan iç yetenekleri, pazara özgü nüansları, düzenlemeleri ve kültürü anlayan yerel ortaklarla eşleştirmek. Ayrıca, sınır ötesi riskleri azaltmak için şirket içi yasal, uyumluluk ve finans uzmanlığı oluşturarak "yeterli yeteneklere yatırım yapmanın" önemini vurguladı.
Kurumsal ortaklıkların gücü ve tuzakları
Startuplar olgunlaştıkça, kurumsal ortaklıklar giderek daha stratejik hale geliyor. Sai, Unravel Carbon'un daha yavaş karar alma süreçleri nedeniyle başlangıçta kurumsal girişim sermayesi (CVC) parasından kasıtlı olarak kaçındığını belirtti.
"Onların hızı ve yapıları, erken aşama bir şirketin hayatta kalmak için ihtiyaç duyduğu şeylere, yani hız, çeviklik ve birçok hızlı denemeye dost değil," dedi.
Ama doğru aşamada, CVC'ler yeni pazarlara ve müşteri tabanlarına kapılar açabilir.
"Yeni pazarlar açıyorlar. Yeni pazarlarda satış yapmanıza yardımcı oluyorlar. Satış ekiplerini ürününüzün arkasına koyuyorlar," diye açıkladı Sai.
Sakata, girişimcileri, konglomeraları ve akademiyi birleştiren daha entegre bir ortaklık modelini savunuyor. ATT&CK platformu, araştırma kurumları, girişimler ve büyük şirketler arasında, teknolojiyi ölçekli bir şekilde birlikte geliştirmek için bir köprü işlevi görüyor.
"Birbirinize bir tür söz veriyorsunuz... Birbirinize verdiğiniz sözü derinlemesine düşünün ve bunu şartlarda veya koşullarda ya da sözleşme metinlerinde yansıtın."
Sonuç çıkarımları: Azim, vizyon ve öğrenme hızı
Panel, kurucular için hızlıca tavsiyelerle kapandı. Sai, pazar seçimindeki önemi vurguladı: “Yeterince büyük bir pazar bulun ve bildiğiniz, özel bir içgörüye sahip olduğunuz bir sorun seçin; bu da sizi bu sorunu çözmek için en iyi kişi yapar.”
Lau, kuruculara kararlı ama aynı zamanda uyumlu olmalarını önerdi: "İnandığınız şeylere sadık kalın... ama geri bildirimi öğrenin."
Srivastava, girişim hayatının belirsizliklerinde yol alan kurucular için son bir çerçeve sundu: “İlk prensip problem çözme yeteneği yüksek, duygusal zekası yüksek, belirsizlik katsayısı yüksek ve öğrenme hızı, birinin işte gerçekten hızlı bir şekilde öğrenme yeteneğidir.”
Bugünün hızla gelişen Web3 ve teknoloji ortamında, bu prensipler başarılı olan girişimleri duraklayanlardan ayırabilir.
İzle | Block Dojo’nun başarı hikayeleri: Miras işletmelerin dönüşümü & seyahat teknolojisinin geleceği