Как Web3 проекты могут добиться устойчивого роста пользователей

В области Web3 многие проекты часто испытывают процесс быстрого роста, за которым следует быстрое снижение. Это явление особенно заметно в медвежьем рынке, когда множество проектов теряет пользователей из-за падения цен на токены и в конечном итоге оказывается в ситуации неудачи. По сравнению с традиционной отраслью, рынок криптовалют оказывает более прямое и глубокое влияние на проекты Web3.

Рост пользователей является ключевой целью долгосрочного развития продукта. Это связано с постоянной оптимизацией системы взаимодействия между продуктом и пользователями, путем непрерывной итерации для расширения доли рынка и достижения стабильного увеличения числа пользователей и их ценности. В 2022 году, кроме приложений социальных медиа, у большинства Web3 приложений количество активных пользователей снизилось в разной степени.

Основные стратегии роста пользователей Web3

Несмотря на периодические колебания крипторынка, которые могут повлиять на рост пользователей, предприниматели не должны чрезмерно зависеть от макроэкономических факторов. Главная задача роста пользователей заключается в том, чтобы точно определить соответствие продукта и рынка (PMF). Это не означает, что нужно удовлетворять весь рынок, а скорее определить наиболее подходящий сегмент рынка в зависимости от характеристик продукта и собственных ресурсов. Для многих предпринимателей отказаться от привычного местного рынка часто бывает неразумно, так как это может означать потерю одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.

В области разработки продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта ( MVP ) заслуживает похвалы. Она подчеркивает необходимость сначала выпустить базовые функции, которые удовлетворяют основные потребности, а затем постоянно оптимизировать их на основе обратной связи с рынком. Разработчики должны сосредоточиться на решении самых насущных проблем пользователей, а не пытаться создать идеальный продукт раз и навсегда.

Вывод MVP, соответствующего рыночному спросу, на рынок называется "Go To Market"(GTM) стратегией. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "модель воронки": от первоначального привлечения пользователей до окончательной конверсии и удержания, это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.

По сравнению с традиционными проектами Web2, стратегия выхода на рынок Web3 более сложная. "Сообщество" стало уникальным и важным элементом Web3, оно является ключевым двигателем роста пользователей. Проекты Web3 обычно комбинируют механизмы токенов и программы рекомендаций, чтобы побудить существующих пользователей привлекать новых пользователей, что приводит к быстрому росту.

Соответствие продукта рынку(PMF): Найдите правильную рыночную позицию, удовлетворяющую реальные потребности.

Определение рыночной совместимости продукта требует учета следующих ключевых вопросов:

1. Каковы мотивации разработки продукта?
2. Могут ли продукты удовлетворить потребности рынка?
3. Почему вы выбрали сейчас выпустить этот продукт?

Недостаток рыночного спроса является основной причиной неудач в предпринимательстве. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести тщательное исследование рынка, чтобы избежать игнорирования этого ключевого шага из-за личных предвзятостей.

Нахождение правильного PMF — это процесс постоянной оптимизации, который требует постоянного сбора обратной связи от пользователей и верификации, постепенно повышая соответствие продукта и рынка. Конкретные шаги включают:

1. Определите целевой рынок и целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности.
2. Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение и подчеркнуть конкурентные преимущества.
3. Разработать функциональный набор MVP и провести тестирование требований пользователей.

Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): Быстрая итерация, избегание расточительства ресурсов

При разработке MVP необходимо учитывать следующие вопросы:

1. Что является основной составляющей продукта?
2. Какие конкретные проблемы он может решить?
3. Каковы планы по итерации в будущем?
4. Какова основная ценность продукта?

MVP подчеркивает разработку пригодного продукта, который может отразить основные инновации проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Этот подход позволяет быстро проверить идеи и избежать расточительства ресурсов на ненужные функции.

Цель MVP заключается в быстром выходе на рынок для проверки жизнеспособности. На основе отзывов с рынка постоянно корректируется направление, в конечном итоге создавая продукт, соответствующий требованиям рынка. MVP не обязательно должен быть полноценным продуктом основной сети, он даже может быть тщательно разработанным продуктом тестовой сети, что позволяет избежать чрезмерных затрат ресурсов на продукт, который не будет принят рынком.

Разработка MVP требует способности упрощать сложные задачи, определяя ключевые функции вокруг основных требований, а детали и вспомогательные функции следует рассмотреть после завершения основных функций. Этот подход позволяет гарантировать, что разработка продукта совпадает с развитием бизнеса и позволяет вовремя запускать соответствующие функции.

Выход на рынок(GTM): привлечение новых пользователей, удержание старых пользователей, управление сообществом

При разработке стратегии GTM необходимо учитывать следующие вопросы:

1. Как продукт взаимодействует с пользователями?
2. Нужна ли помощь пользователям в изучении использования продукта?
3. Какова частота использования пользователями?
4. В каких регионах выпущен продукт?
5. Какие каналы сотрудничества выбрать?
6. Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?

В среде Web3 GTM не только нацелен на привлечение пользователей, но и на создание и поддержание богатой экосистемы сообщества. Сообщество включает в себя пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также другие заинтересованные стороны. Многие успешные проекты Web3 имеют мощную основу сообщества, и некоторые из них даже достигли сообщества, ведущее или обладающее сообществом.

Проекты Web3 обычно решают проблемы холодного старта с помощью токенов вознаграждений, а не полагаются на традиционные маркетинговые методы. Такой подход позволяет привлечь ранних пользователей до формирования сетевого эффекта и стимулировать их вносить вклад в проект.

Получение новых пользователей включает в себя следующие распространенные методы:

1. Разработка интерактивной акции по аирдропу
2. Опубликовать интерактивные задания на платформе Web3

Стратегии повышения активности пользователей и удержания включают:

1. Постоянная оптимизация пользовательского опыта
2. Периодически проводить мероприятия для сообщества, такие как AMA и другие.

Рекомендации и самораспространение являются наиболее экономически эффективными способами привлечения пользователей. Команда проекта может разработать механизмы стимулирования, чтобы побудить текущих пользователей делиться продуктом. Это может включать не только токеновые вознаграждения, но и физические подарки.

Анализируя данные о поведении пользователей, можно постоянно оптимизировать операционные стратегии, повышая коэффициент конверсии и уровень удержания. Конечной целью является масштабная прибыль через рост пользователей, так как только увеличение базы пользователей может создать больше дохода.