Como os projetos Web3 podem alcançar um crescimento sustentável de usuários

No campo do Web3, muitos projetos frequentemente passam por um processo de rápido crescimento seguido de uma rápida queda. Este fenômeno é especialmente evidente durante um mercado em baixa, onde muitos projetos perdem usuários devido à queda nos preços dos tokens, acabando por cair em situações de falência. Comparado às indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e profundo nos projetos de Web3.

O crescimento de usuários é o objetivo central do desenvolvimento a longo prazo do produto. Isso envolve a otimização contínua do sistema de interação entre o produto e os usuários, expandindo a quota de mercado através de iterações contínuas, alcançando um aumento estável na escala e no valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais, a maioria das aplicações Web3 viu uma diminuição em diferentes graus no número de usuários ativos.

Estratégias Básicas para Subir Usuários Web3

Apesar das oscilações cíclicas do mercado de criptomoedas afetarem o crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser excessivamente limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa para o crescimento dos usuários é identificar o ponto de ajuste entre o produto e o mercado (PMF). Isso não significa atender a todo o mercado, mas sim, com base nas características do produto e nos recursos disponíveis, focar no mercado segmentado mais adequado. Para muitos empreendedores, desistir do mercado local, que conhecem bem, muitas vezes não é sábio, pois isso pode significar perder um terço da base potencial de usuários global.

Na área de desenvolvimento de produtos, o conceito de Produto Mínimo Viável (MVP) é digno de elogio. Ele enfatiza o lançamento inicial de funcionalidades básicas que atendem às necessidades centrais, seguido de uma otimização contínua com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver os problemas mais urgentes dos usuários, em vez de tentar criar um produto perfeito de uma só vez.

Levar o MVP que atende à demanda do mercado para o mercado é o que se chama de "Go To Market"(GTM) estratégia. O objetivo do GTM é atrair e reter usuários, seguindo geralmente o "modelo de funil": desde a aquisição inicial de usuários até a conversão e retenção final, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.

Comparado com projetos tradicionais de Web2, a estratégia GTM do Web3 é mais complexa. "Comunidade" tornou-se um elemento importante exclusivo do Web3, sendo a principal força motriz para o crescimento dos usuários. Projetos de Web3 geralmente combinam mecanismos de incentivo por tokens e programas de recomendação, incentivando usuários existentes a trazer novos usuários, resultando em um rápido crescimento.

Adequação do mercado do produto ( PMF ): encontrar a posição no mercado, satisfazer necessidades reais

Determinar a adequação do produto ao mercado requer considerar as seguintes questões-chave:

1. Qual é a motivação para o desenvolvimento do produto?
2. O produto consegue satisfazer a demanda do mercado?
3. Por que escolher lançar este produto agora?

A falta de demanda no mercado é a principal razão para o fracasso das startups. Portanto, na fase de planejamento do produto, deve-se realizar uma pesquisa de mercado adequada para evitar ignorar este passo crucial devido a preconceitos pessoais.

Encontrar o PMF é um processo de otimização contínua, que requer a coleta constante de feedback dos usuários e validação, aumentando gradualmente a correspondência entre o produto e o mercado. Os passos específicos incluem:

1. Identificar o mercado-alvo e o grupo de usuários, descobrir necessidades não satisfeitas.
2. Definir a estratégia do produto, clarificar a proposta de valor e destacar as vantagens competitivas.
3. Projetar um conjunto de funcionalidades MVP e realizar testes de necessidades dos usuários.

Produto Mínimo Viável ( MVP ): iteração rápida, evitar desperdício de recursos

Ao desenvolver o MVP, é necessário considerar as seguintes questões:

1. Qual é a composição central do produto?
2. Que problemas específicos pode resolver?
3. Como será o plano de iteração para o futuro?
4. Qual é o valor central do produto?

O MVP enfatiza o desenvolvimento de um produto utilizável que possa refletir a inovação central do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Esta abordagem permite validar rapidamente ideias, evitando desperdícios de recursos em funcionalidades desnecessárias.

O objetivo do MVP é ser rapidamente lançado no mercado para validar a viabilidade. Através do feedback do mercado, o direcionamento é constantemente ajustado, resultando em um produto que atenda às necessidades do mercado. O MVP não precisa ser necessariamente um produto completo da mainnet, pode até ser um produto da testnet bem projetado, evitando assim o investimento excessivo de recursos em produtos que não são aceitos pelo mercado.

Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar problemas complexos, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, e considerando detalhes e funcionalidades auxiliares apenas após a conclusão das funcionalidades principais. Esta abordagem assegura que o desenvolvimento do produto se mantenha sincronizado com o crescimento do negócio, lançando funcionalidades adequadas no momento certo.

Ir para o mercado(GTM): Atrair novos usuários, reter usuários antigos, gerir a comunidade

Ao elaborar a estratégia GTM, é necessário considerar as seguintes questões:

1. Como os produtos interagem com os usuários?
2. É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
3. Qual é a frequência de uso do usuário?
4. Em quais regiões o produto foi lançado?
5. Quais canais de cooperação escolher?
6. Quais são as limitações dos canais de cooperação?

No ambiente Web3, o GTM não se trata apenas de adquirir usuários, mas também de estabelecer e manter um ecossistema comunitário rico. A comunidade inclui usuários, desenvolvedores, investidores e parceiros, entre outros interessados. Muitos projetos Web3 bem-sucedidos têm uma base comunitária forte, alguns até alcançaram liderança ou propriedade comunitária.

Os projetos Web3 geralmente resolvem o problema de arranque frio através de recompensas em tokens, em vez de depender de métodos de marketing tradicionais. Essa abordagem pode atrair usuários iniciais e incentivá-los a contribuir para o projeto enquanto os efeitos de rede ainda não estão formados.

As principais formas de adquirir novos usuários incluem:

1. Projetar uma atividade de airdrop interativa
2. Publicar tarefas interativas na plataforma de tarefas Web3

Estratégias para aumentar a atividade e a taxa de retenção dos usuários incluem:

1. Continuar a subir a experiência do produto
2. Realizar regularmente atividades comunitárias, como AMA, etc.

A recomendação e a auto-propagação são as maneiras de aquisição de usuários mais rentáveis. As equipas de projeto podem desenhar mecanismos de incentivo para encorajar os usuários existentes a partilhar o produto. Isto pode incluir recompensas em tokens, mas também considerar prêmios físicos, entre outros.

Ao analisar os dados de comportamento dos usuários, é possível otimizar continuamente as estratégias de operação, aumentando a taxa de conversão e a taxa de retenção. O objetivo final é alcançar a rentabilidade em escala através do crescimento dos usuários, pois somente com um aumento na base de usuários é que se pode gerar mais receita.