Pentingnya Menyeimbangkan Bisnis B dan C

Dalam bidang blockchain dan Web3, banyak proyek yang diposisikan sebagai infrastruktur industri, tetapi pentingnya pengguna akhir tidak boleh diabaikan. Pandangan ini memicu pemikiran mendalam tentang strategi pengembangan perusahaan.

Meskipun proyek seperti Ethereum mengadopsi bentuk organisasi yang terdesentralisasi dan didorong oleh komunitas, sebagian besar proyek Web3 masih memerlukan tim inti untuk memacu perkembangan. Oleh karena itu, kita dapat menganalisis proyek-proyek ini dengan membandingkannya dengan perusahaan.

Pentingnya Pasar C-end

Dibandingkan dengan pasar B, pasar C memiliki keuntungan berikut:

1. Skala pasar yang lebih besar: Jumlah konsumen jauh melebihi jumlah perusahaan, menyediakan basis pengguna yang lebih luas.
2. Kekuatan dorongan inovasi yang kuat: Perubahan cepat dalam permintaan konsumen, umpan balik yang cepat, mendorong iterasi dan inovasi produk yang cepat.
3. Efek ekonomi yang signifikan: memiliki efek jaringan dan efek skala, yang menguntungkan untuk meningkatkan nilai layanan dan menurunkan biaya.

Kebutuhan Perusahaan B untuk Masuk ke Pasar C

Perusahaan yang fokus pada layanan B2B meskipun memiliki arus kas yang stabil dan hambatan kompetisi yang tinggi, namun mengabaikan pasar B2C dalam jangka panjang dapat mengakibatkan:

• Kurangnya pemahaman tentang kebutuhan pengguna akhir
• Reaksi pasar lambat
• Menghadapi risiko penghapusan yang disebabkan oleh inovasi teknologi

Oleh karena itu, perusahaan B juga perlu mempertimbangkan untuk mengembangkan bisnis C untuk menyeimbangkan pertumbuhan, menjaga vitalitas, dan kemampuan inovasi.

Strategi Transformasi Perusahaan

Kunci untuk berhasil melakukan transformasi adalah memperluas pasar baru setelah mencapai kesuksesan di bidang yang ada. Berikut adalah dua contoh kasus yang khas:

1. Kasus kegagalan: Yahoo Yahoo gagal beralih dari C ke B, terutama karena telah kehilangan daya saing di pasar C dan sulit untuk membangun kepercayaan yang cukup di pasar B.

2. Kasus Sukses: Amazon Amazon berhasil memperluas dari C ke B (AWS), berkat akumulasi kemampuan teknologi dan kepercayaan pasar yang diperoleh di C.

Saran Transformasi

• Transformasi perusahaan C-end: Setelah menguasai pangsa pasar yang cukup, kemampuan teknologi dasar dapat dipasarkan, tetapi tidak boleh meninggalkan bisnis C-end.
• Transformasi perusahaan B: Setelah dasar yang kokoh, perusahaan dapat mencoba mengembangkan produk C, secara langsung memvalidasi dan mengiterasi teknologi, sambil mempertahankan bisnis B sebagai dukungan.

Kesimpulan

Apapun jenis perusahaan, pasar C-end sangat penting. Hanya dengan mengembangkan produk yang ditujukan untuk pengguna, kita dapat membentuk siklus nilai yang lengkap dari teknologi, produk, dan komersialisasi. Tempat di mana pengguna berada adalah tempat di mana pasar dan dana berada.