Web3 Pazarlamanın Temel Zorlukları: Etkileyici Proje Anlatısı Oluşturmak

Günümüzün rekabetçi Web3 alanında, dikkat çekici ve ikna edici bir proje anlatısı oluşturmak, birçok pazarlama yöneticisinin karşılaştığı büyük bir zorluktur. Bu makale, anlatı biliminin önemini keşfedecek ve nasıl iyi bir anlatı oluşturucu olunacağını ele alacaktır.

Stratejik Düzey: Sektörde "birinci" veya "tek" olmak

Web3 alanında öne çıkmak için, belirli bir alanda "ilk" veya "tek" olmak kritik öneme sahiptir. Bu, aşağıdaki birkaç adımı takip etmeyi gerektirir:

1. Pazar ortamını analiz edin, ana rakipleri ve onların değer tekliflerini tanımlayın.

2. Rakiplerin zayıf yönlerini belirleyin ve kendinize özgü bir pazar konumlandırması oluşturun.

3. Proje konumlandırması için güvenilir bir referans aramak, kullanıcı güveni oluşturmak.

4. Konumlandırma anlayışını, özellikle pazarlama iletişimi olmak üzere, işletme operasyonunun her alanına entegre edin.

Örnek olarak, tanınmış bir ticaret platformunu ele alalım; hedef kullanıcı kitlesini profesyonel traderlar olarak belirliyorlar ve en iyi ticaret deneyimini sunuyorlar. Spor salonlarını kiralamak, birçok projeyle sözleşme imzalamak gibi yöntemlerle güven inşa ediyorlar ve "traderlar için varız" anlayışını kurumsal kültürlerine ve günlük operasyonlarına entegre ediyorlar.

Farklılaştırma Stratejisi: Yedi Ana Boyut

Stratejik konumlandırma belirlendikten sonra, projenin aşağıdaki yedi boyutta farklılaşması gerekmektedir:

1. Performans: Mevcut ürünlerin fonksiyonel kısıtlamalarını çözmek
2. Özelleştirme: Belirli kullanıcı grubunun özel ihtiyaçlarını karşılama
3. Riski Azaltma: Kullanıcılara daha fazla güvence sağlama
4. Kimlik durumu: Kullanıcılara ideal bir imaj oluşturmalarına yardımcı olmak
5. Kullanışlılık: İşlem süreçlerini basitleştirmek
6. Göreceli Düşük Fiyat: Maliyet Etkinliği Avantajı Sağlamak
7. Yenilik: Kullanıcılara tamamen yeni bir deneyim sunar.

Anlatım Düzeyleri: Dört Aşamalı Model

Etkin bir proje anlatısı aşağıdaki dört katmanı içermelidir:

1. Ürün özellikleri: Belirli işlevler ve özellikler
2. Kullanıcı çıkarları: Ürünün kullanıcılara sağladığı gerçek faydalar
3. Psikolojik değer: Ürünün karşılayabileceği duygusal ihtiyaçlar
4. Değerler: Kullanıcıların yaşam felsefeleriyle örtüşen daha yüksek düzeyde bir arayış

Bir Layer2 projesini örnek alırsak, yalnızca teknik avantajlara vurgu yapmakla kalmayıp, aynı zamanda "Ethereum'un herkesin yararına olması" fikrini de ilettiler ve kullanıcıların duygu ve düşüncelerinde yankı uyandırdılar.

Anlatıyı Topluluk Hareketine Dönüştür

Projeyi bir topluluk hareketine dönüştürmek için aşağıdaki stratejileri göz önünde bulundurabilirsiniz:

1. Mevcut durumdaki mantıksız noktaları bulmak, topluluğu bir araya getirmek için bir başlangıç noktası olarak.
2. Bu mantıksızlıkları yeni davranış kalıplarına ve anlatılara dönüştürmek.
3. Ortak hedefler veya "düşman" arayın, topluluk katılımını teşvik edin.

Örneğin, bir meme coin topluluğu Bitcoin'i alay ederek, kendine özgü bir kültürel kimlik oluşturdu ve büyük bir destekçi kitlesi topladı.

Sonuç

Web3 pazarlamasında, anlatı biliminin nihai hedefi projeyi sektörde "birinci" veya "tek" hale getirmektir. Bu yalnızca farklılaşma konumunun doğru bir şekilde belirlenmesini gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda bunu değerler ve kültür düzeyine yükseltmeyi de gerektirir. İyi tasarlanmış bir anlatı stratejisi ile projeler, rekabetin yoğun olduğu pazarda benzersiz bir konum kazanabilir ve sadık bir topluluk temeli oluşturabilir.