- Topic
3k Popularity
90k Popularity
14k Popularity
5k Popularity
30k Popularity
16k Popularity
23k Popularity
14k Popularity
3k Popularity
13k Popularity
- Pin
3k Popularity
90k Popularity
14k Popularity
5k Popularity
30k Popularity
16k Popularity
23k Popularity
14k Popularity
3k Popularity
13k Popularity
Web3 projeleri için başarı kuralları: PMF, MVP ve GTM stratejilerinin tam analizi
Web3 Kullanıcı Yükseliş Stratejileri: Başarılı Ürün ve Topluluk Nasıl Oluşturulur
Web3 alanında, ürünlerin kısa vadeli patlayıcı yükselişi ve hızlı bir şekilde düşüşü yaygın bir durumdur. Birçok proje, kripto para piyasası durakladığında kullanıcı kayıplarıyla karşılaşmakta ve sonunda "ölüm sarmalı"na girmektedir. Geleneksel alanlardan farklı olarak, Web3 projeleri token fiyatlarındaki dalgalanmalardan daha fazla etkilenmektedir. Bu nedenle, etkili bir kullanıcı yükseliş stratejisi geliştirmek, Web3 projelerinin uzun vadeli gelişimi için hayati öneme sahiptir.
Kullanıcı yükselişinin özü, ürün ve kullanıcı bileşenlerinden oluşan ekosistemi sürekli olarak geliştirmekte yatmaktadır; sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde edilmekte, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürekli yükselişi sağlanmaktadır. 2022'de, sosyal medya uygulamaları dışında, Web3'ün ana alanlarında aktif kullanıcı sayısında farklı derecelerde bir düşüş gözlemlenmiştir. Bu makale, Web3 kullanıcı yükselişinin temel faktörlerini ve stratejilerini inceleyecektir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünce
Makro ortam kullanıcı y增长sını etkileyebilir, ancak girişimciler bununla sınırlı kalmamalıdır. Kullanıcı y增长sının birincil görevi, ürünle eşleşen bir niş pazar bulmaktır, yani PMF(Product Market Fit) içindeki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynak avantajlarıyla uyumlu niş pazarlara odaklanılmalı, tüm pazarı körü körüne takip etmekten kaçınılmalıdır. Çinli girişimciler için, Mandarin topluluğunu ve kullanıcı grubunu bırakmak akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmek anlamına gelir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir konsepttir. Bu, önce temel iş döngüsünü karşılayan en az işlevselliği sunmayı, ardından pazar geri bildirimine dayanarak sürekli olarak iterasyon yapmayı ve nihayetinde pazar talebine en uygun ürünü oluşturmayı ifade eder. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidir.
Eğer PMF, ürün ile pazarın eşleştiği ideal durumsa, MVP de PMF'yi gerçekleştirmek için etkili bir yoldur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, GTM(Go To Market) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır; genellikle "hunı modelini" izler: üstten kullanıcı kazanma ve yeni kullanıcı çekme, alttan kullanıcı dönüşümü ve tutma süreci, azalan bir kullanıcı sayısı ile gerçekleşir.
Web3'ün GTM stratejisi, Web2'ye kıyasla daha zengin. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı yükselişi için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token teşvikleri ve öneri programları ile birleşir; eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermesi için token ödülleri aracılığıyla, yeni kullanıcılar da bu nedenle ödül alabilir.
PMF:Pazarın doğru noktasını bulma, gerçek ihtiyaçları karşılama
PMF stratejisi belirlerken, aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Araştırmalara göre, piyasa talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca sebebidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında piyasa araştırması yapmaları gerekmektedir, ürün piyasaya sürülmeden önce piyasa arayışına çıkmamalıdırlar.
PMF'yi bulmak, geri bildirim toplamak ve doğrulamak için sürekli olarak döngüsel bir süreçtir ve ürünün pazarla en iyi eşleşme seviyesine ulaşmasını sağlar. Spesifik adımlar şunlardır:
Hedeflenen pazar ve kullanıcı gruplarını belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılaştırıcı avantajları ve temel rekabet gücünü vurgulamak.
Seçkin MVP özellik seti, kullanıcı ihtiyaç testlerini tamamlayın.
Bu süreç sayesinde ürün geliştirme yönünün doğru olması sağlanabilir ve hedef kullanıcıların onayladığı alanlarda yeterli değer yaratılabilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, ürün sürekli olarak ayarlanıp optimize edilir ve yüksek pazar uyumu sağlanana kadar devam edilir.
MVP: Hızlı iterasyon, dolambaçlı yollardan kaçınma
MVP tasarımında aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:
MVP'nin amacı, en düşük geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, proje öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini yansıtan bir ürün geliştirmektir. İşlevler basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamak mümkündür. MVP yöntemi benimsemek, geliştirme aşamasının başında, ana olmayan işlevlere büyük miktarda zaman harcamaktan kaçınmayı sağlar ve sonraki sürüm güncellemelerinde de daha az yan yol alınmasına yardımcı olur.
MVP mükemmel bir ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek uygulanabilirliği test etmektir. Piyasa talebi doğrultusunda doğrulama yaparak, sürekli yönünü ayarlayarak, sonunda pazar alanı ve gelir potansiyeline sahip bir ürün geliştirilir. MVP, büyük miktarda para yatırmaktan kaçınmak için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü de olabilir ve piyasanın kabul etmediği bir ürün geliştirmekten kaçınır.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı, ürünle ilgili geri bildirimlerini toplamalı ve başlangıç fikrinin doğru olup olmadığını doğrulamalıdır. Fikir doğruysa, ürünün görünürlüğünü hızlıca artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten kullanmasını sağlamalıdır.
İç ürün toplantısı düzenlemek, mevcut aşamada hangi işlevlerin gereksiz olduğunu tartışmak, geriye kalanların ise MVP olduğunu belirlemek. MVP'yi geliştirmek, karmaşık sorunları basitleştirme yeteneğini gerektirir; ana ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce ana düğümleri iyi bir şekilde yapmak, ardından ayrıntılar ve yardımcı işlevleri düşünmek. Bu yetenek, iş gelişim hızını anlama yeteneğini de yansıtır: uygun zamanlarda uygun işlevleri sunmak, çok fazla değil ama doğru olanı hedeflemek.
GTM: Yeni Kullanıcı Kazanımı ve Eski Kullanıcıları Tutma, Topluluğu Özenle Yönetme
GTM stratejisi oluştururken aşağıdaki konuları dikkate almak gerekir:
Web3'ün GTM stratejisi sadece geleneksel pazarlama yöntemleriyle kullanıcı kazanımını değil, aynı zamanda içeriği zengin bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri yalnızca kullanıcılar değil, aynı zamanda geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi diğer paydaşları da kapsar. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk desteğine sahiptir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılım ve kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunuyor. Geliştirme ekipleri, fonları geleneksel pazarlamaya yatırmak yerine, ağ etkileri henüz belirgin olmadığında kullanıcıları çekmek için token ödülleri kullanıyor. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül almak istiyorlar. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıları bakımından geleneksel Web2 BD personelinden daha önemlidir.
GTM stratejisinin anahtar unsurları şunlardır:
Görev etkileşimi içeren airdrop'lar, önemli bir GTM aracıdır; proje yöneticileri belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtır. Bu, yaygın olarak kullanılan düşük maliyetli bir soğuk başlatma yöntemidir ve ilk tohum kullanıcıları elde etmek için etkilidir. Web3 görev etkileşim platformlarında görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirmek, her iki taraf için de kazançlı bir adımdır. Proje sahipleri trafik kazanır, kullanıcılar ise zincir üzerindeki etkinlik kanıtı, token ödülleri ve kullanım deneyimi elde eder.
Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. "Kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" mevcut Web3 projelerinin karşılaştığı bir zorluktur. Proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye daha fazla odaklanmalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinliklerini sürdürülebilir bir şekilde gerçekleştirmeli ve kullanıcı deneyimini artırmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk aktifliğini artırmanın yaygın bir yoludur.
Kendi kendine yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü yeni kullanıcılara tanıtması anlamına gelir. Mevcut kullanıcılar iyi bir deneyim yaşarlarsa, topluluk içinde kendiliğinden paylaşacak veya arkadaşlarına tavsiye edeceklerdir; bu, en düşük maliyetli ve en geniş kapsama sahip müşteri kazanım yöntemidir. Proje sahipleri, kullanıcıları paylaşmaya teşvik etmek için ödül mekanizmaları tasarlamalıdır; proje token'ları veya fiziksel hediyelerle ödüllendirilebilir. Aynı zamanda, yeni ve mevcut kullanıcıların blockchain üzerindeki davranış verilerini analiz ederek dönüşüm oranını artırmalı ve operasyon stratejilerini ayarlamalıdır.
Tavsiye programı, başlangıçta müşteri kazanımı için kullanılan reklam bütçesini, mevcut kullanıcıların tavsiye ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve doğrudan anahtar kelime veya bilgi akışı reklamı satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yeni bir kavram olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşüm etkileri kazandırabilir.
Yeni kullanıcılar edinmek trafik girişi, tutma oranını artırmak ürün değerine bağlı, öneri ve kendiliğinden yayılma ise topluluk gücünü artırır. Bu üç adımın amacı gelir yaratmaktır, çünkü yalnızca kullanıcılar arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.
Sonuç olarak, etkili bir kullanıcı yükseliş stratejisi oluşturmak, Web3 projelerinin uzun vadeli başarısı için hayati öneme sahiptir. Pazar konumunu doğru belirlemek, talebe uygun MVP ürünleri geliştirmek, kapsamlı bir GTM stratejisi oluşturmak ve topluluk inşasına önem vermek, Web3 girişimcilerinin dikkatle düşünmesi ve uygulaması gereken kritik aşamalardır.