L'importance d'équilibrer les activités B2B et B2C
Dans le domaine de la blockchain et du Web3, de nombreux projets se positionnent comme des infrastructures de l'industrie, mais il ne faut pas négliger l'importance des utilisateurs finaux. Ce point de vue suscite une réflexion approfondie sur la stratégie de développement des entreprises.
Bien que des projets comme Ethereum adoptent une forme d'organisation décentralisée et axée sur la communauté, la plupart des projets Web3 nécessitent encore une équipe centrale pour stimuler leur développement. Par conséquent, nous pouvons analyser ces projets par analogie avec des entreprises.
Importance du marché B2C
Par rapport au marché B2B, le marché B2C présente les avantages suivants :
Une plus grande taille de marché : le nombre de consommateurs dépasse largement celui des entreprises, offrant une base d'utilisateurs plus large.
Forte dynamique d'innovation : les besoins des consommateurs changent rapidement, les retours sont rapides, ce qui favorise l'itération et l'innovation rapide des produits.
Effets économiques significatifs : avec des effets de réseau et d'échelle, favorisant l'augmentation de la valeur des services et la réduction des coûts.
La nécessité pour les entreprises B2B de pénétrer le marché B2C
Les entreprises axées sur les services B2B, bien qu'elles disposent d'un flux de trésorerie stable et de barrières à la concurrence élevées, pourraient faire face à des conséquences à long terme si elles ignorent le marché B2C :
Manque de compréhension des besoins des utilisateurs finaux
Réaction du marché lente
Faire face au risque d'obsolescence dû à l'innovation technologique
Par conséquent, les entreprises B doivent également envisager de développer des activités C pour équilibrer leur développement, maintenir leur vitalité et leur capacité d'innovation.
Stratégies de transformation d'entreprise
La clé d'une transformation réussie réside dans l'expansion vers de nouveaux marchés après avoir réussi dans le domaine d'origine. Voici deux cas typiques :
Cas d'échec : Yahoo
Yahoo a échoué dans son passage du secteur C au secteur B, principalement parce qu'il a déjà perdu sa compétitivité sur le marché C et qu'il est difficile d'établir suffisamment de confiance dans le secteur B.
Cas de réussite : Amazon
Amazon a réussi à s'étendre du C vers le B (AWS), grâce aux capacités techniques et à la confiance du marché accumulées dans le C.
Suggestions de transformation
Transformation des entreprises B2C : Après avoir occupé une part de marché suffisante, il est possible de commercialiser les capacités technologiques sous-jacentes, mais il ne faut pas abandonner les activités B2C.
Transformation des entreprises B : Une fois la base consolidée, il est possible d'essayer de développer des produits C, de valider et d'itérer directement la technologie, tout en conservant l'activité B comme soutien.
Conclusion
Quel que soit le type d'entreprise, le marché B2C est essentiel. Ce n'est qu'en développant des produits orientés vers les utilisateurs que l'on peut créer un cycle de valeur complet en matière de technologie, de produits et de commercialisation. L'endroit où se trouvent les utilisateurs est également l'endroit où se trouvent le marché et les fonds.
Cette page peut inclure du contenu de tiers fourni à des fins d'information uniquement. Gate ne garantit ni l'exactitude ni la validité de ces contenus, n’endosse pas les opinions exprimées, et ne fournit aucun conseil financier ou professionnel à travers ces informations. Voir la section Avertissement pour plus de détails.
21 J'aime
Récompense
21
8
Reposter
Partager
Commentaire
0/400
MEV_Whisperer
· 08-12 09:09
Qui se soucie encore de construire des infrastructures ? Vite, copiez le C-end pour gagner de l'argent !
Voir l'originalRépondre0
AirdropF5Bro
· 08-10 20:42
Je me réveille et je dois continuer à vérifier l'Airdrop.
Voir l'originalRépondre0
GasGuzzler
· 08-10 15:33
Le secteur B n'est-il pas attrayant ? Pourquoi parler encore des infrastructures de base ?
Voir l'originalRépondre0
GateUser-c802f0e8
· 08-10 15:33
Cette fièvre de louange pour le C-end est de retour.
Voir l'originalRépondre0
MrDecoder
· 08-10 15:32
C'est le client final qui utilise l'argent du fournisseur pour faire le show, non ?
Voir l'originalRépondre0
ResearchChadButBroke
· 08-10 15:24
Toute la journée, je suis piégé dans la théorie, j'en ai marre.
Voir l'originalRépondre0
BitcoinDaddy
· 08-10 15:07
En gros, c'est se faire prendre pour des cons.
Voir l'originalRépondre0
Blockwatcher9000
· 08-10 15:06
Ne dis pas des choses futiles, au fond c'est toujours le trafic qui prime.
Comment les projets Web3 peuvent-ils équilibrer les activités B2B et B2C pour éviter de tomber dans le piège d'un marché unique ?
L'importance d'équilibrer les activités B2B et B2C
Dans le domaine de la blockchain et du Web3, de nombreux projets se positionnent comme des infrastructures de l'industrie, mais il ne faut pas négliger l'importance des utilisateurs finaux. Ce point de vue suscite une réflexion approfondie sur la stratégie de développement des entreprises.
Bien que des projets comme Ethereum adoptent une forme d'organisation décentralisée et axée sur la communauté, la plupart des projets Web3 nécessitent encore une équipe centrale pour stimuler leur développement. Par conséquent, nous pouvons analyser ces projets par analogie avec des entreprises.
Importance du marché B2C
Par rapport au marché B2B, le marché B2C présente les avantages suivants :
La nécessité pour les entreprises B2B de pénétrer le marché B2C
Les entreprises axées sur les services B2B, bien qu'elles disposent d'un flux de trésorerie stable et de barrières à la concurrence élevées, pourraient faire face à des conséquences à long terme si elles ignorent le marché B2C :
Par conséquent, les entreprises B doivent également envisager de développer des activités C pour équilibrer leur développement, maintenir leur vitalité et leur capacité d'innovation.
Stratégies de transformation d'entreprise
La clé d'une transformation réussie réside dans l'expansion vers de nouveaux marchés après avoir réussi dans le domaine d'origine. Voici deux cas typiques :
Cas d'échec : Yahoo Yahoo a échoué dans son passage du secteur C au secteur B, principalement parce qu'il a déjà perdu sa compétitivité sur le marché C et qu'il est difficile d'établir suffisamment de confiance dans le secteur B.
Cas de réussite : Amazon Amazon a réussi à s'étendre du C vers le B (AWS), grâce aux capacités techniques et à la confiance du marché accumulées dans le C.
Suggestions de transformation
Conclusion
Quel que soit le type d'entreprise, le marché B2C est essentiel. Ce n'est qu'en développant des produits orientés vers les utilisateurs que l'on peut créer un cycle de valeur complet en matière de technologie, de produits et de commercialisation. L'endroit où se trouvent les utilisateurs est également l'endroit où se trouvent le marché et les fonds.