- Rubrique
60k Popularité
19k Popularité
6k Popularité
4k Popularité
4k Popularité
29k Popularité
16k Popularité
22k Popularité
12k Popularité
2k Popularité
- Épingler
60k Popularité
19k Popularité
6k Popularité
4k Popularité
4k Popularité
29k Popularité
16k Popularité
22k Popularité
12k Popularité
2k Popularité
Règles de réussite des projets Web3 : Analyse complète des stratégies PMF, MVP et GTM
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : comment créer des produits et des communautés réussis
Dans le domaine du Web3, l'hausse explosive à court terme des produits et leur rapide déclin sont des phénomènes courants. De nombreux projets subissent une perte massive d'utilisateurs lorsque le marché des cryptomonnaies est morose, ce qui les entraîne finalement dans une "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, les projets Web3 sont plus sensibles aux fluctuations des prix des tokens. Par conséquent, élaborer des stratégies efficaces de croissance des utilisateurs est essentiel pour le développement à long terme des projets Web3.
Le cœur de la hausse des utilisateurs réside dans l'amélioration continue de l'écosystème produit et utilisateur, en obtenant des parts de marché par des itérations continues, réalisant ainsi une croissance durable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'utilisateurs actifs dans les principaux domaines de Web3 a connu une baisse de différents degrés. Cet article examinera les facteurs clés et les stratégies de la hausse des utilisateurs de Web3.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que l'environnement macroéconomique puisse affecter la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas en être entravés. La priorité de la hausse des utilisateurs est de trouver un marché de niche qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans PMF(Product Market Fit). Il faut se concentrer sur des marchés de niche qui correspondent aux caractéristiques et aux avantages en ressources de son propre produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du marché. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et les utilisateurs de langue chinoise n'est pas judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une très bonne idée. Cela fait référence à l'idée de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui satisfont le minimum des boucles commerciales pour les scénarios clés, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché, afin de créer un produit qui répond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus urgent des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme à PMF.
Si l'PMF est l'état idéal d'adéquation produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : du haut de l'acquisition des clients, jusqu'en bas avec la conversion et la rétention des utilisateurs, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche que celle de Web2. La "communauté" est un domaine unique de la GTM de Web3, servant de réservoir de trafic important pour la croissance des utilisateurs. Les stratégies GTM de Web3 combinent souvent des incitations en jetons et des programmes de parrainage, récompensant les anciens utilisateurs par des jetons pour recommander de nouveaux utilisateurs, qui peuvent également bénéficier de récompenses.
PMF: Identifiez le marché, répondez aux besoins réels
Lors de l'élaboration de la stratégie PMF, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Selon des études, le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec des projets d'entrepreneuriat, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient effectuer une étude de marché dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour chercher un marché.
La recherche du PMF est un processus itératif, nécessitant de recueillir constamment des retours et de vérifier, afin d'atteindre progressivement la meilleure adéquation entre le produit et le marché. Les étapes spécifiques incluent :
Cibler les segments de marché et les groupes d'utilisateurs, et identifier les besoins non satisfaits.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés et les compétences clés.
Sélection d'un ensemble de fonctionnalités MVP, réalisation des tests de satisfaction des utilisateurs.
Ce processus permet de s'assurer que la direction du développement du produit est correcte et de créer suffisamment de valeur dans des domaines reconnus par les utilisateurs cibles. En fonction des retours d'expérience précis des utilisateurs, le produit est continuellement ajusté et optimisé jusqu'à atteindre un niveau élevé d'adéquation au marché.
MVP : itération rapide, éviter les détours
Lors de la conception du MVP, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
L'objectif du MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et le temps le plus court. Bien que les fonctionnalités soient simples, elles permettent de valider rapidement l'idée. L'adoption de la méthode MVP peut éviter de perdre beaucoup de temps sur des fonctionnalités non essentielles au début du développement, tout en permettant de ne pas faire d'erreurs dans les mises à jour de versions ultérieures.
Le MVP n'est pas un produit parfait, son objectif est de le mettre rapidement sur le marché pour vérifier sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, on ajuste continuellement la direction, pour finalement itérer un produit ayant un espace de marché et un potentiel de revenus. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, pour éviter d'investir beaucoup d'argent dans le développement d'un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient fournir le MVP au groupe d'utilisateurs cible, recueillir leurs retours sur le produit, et vérifier si l'idée initiale est correcte. Si l'idée est correcte, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit pour que les utilisateurs initiaux l'utilisent réellement.
Organiser une réunion interne sur les produits, discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade et éliminer celles-ci pour ne conserver que le MVP. Le développement du MVP nécessite la capacité à simplifier des problèmes complexes, à définir des fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, à d'abord bien réaliser les points principaux, puis à considérer les détails et les fonctionnalités secondaires. Cette capacité reflète également la maîtrise du rythme de développement des affaires : lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, sans chercher à tout avoir, mais à être précis.
GTM: attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer soigneusement la communauté
Lors de l'élaboration de la stratégie GTM, il est nécessaire de considérer les questions suivantes :
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement des méthodes de marketing traditionnelles pour acquérir des utilisateurs, mais aussi l'exploitation d'une "communauté" riche en contenu. Les membres de la communauté incluent non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Les excellents projets Web3 possèdent généralement un fort soutien communautaire. Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs que l'on peut établir une communauté avec une forte participation et de bonne qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de développement ne investissent pas dans le marketing traditionnel, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs lorsque les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leurs contributions. En termes de fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 apportent des contributions à la communauté qui sont plus importantes que celles des responsables du développement commercial de la traditionnelle Web2.
Les éléments clés de la stratégie GTM comprennent :
Les airdrops avec interaction de tâches sont des moyens importants de GTM, permettant aux projets de distribuer des jetons aux utilisateurs qui accomplissent des tâches spécifiques. C'est une méthode courante de démarrage à froid, permettant d'acquérir à faible coût les premiers utilisateurs. Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et inciter les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit est une situation gagnant-gagnant. Les projets obtiennent du trafic, et les utilisateurs reçoivent des preuves d'activité sur la chaîne, des récompenses en jetons et de l'expérience d'utilisation.
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. "Les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi rapidement" est le défi auquel sont confrontés les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient se concentrer davantage sur la façon de convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, d'optimiser continuellement les produits, de mener des activités communautaires de manière continue et d'améliorer l'expérience utilisateur. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'activité communautaire.
L'auto-promotion désigne la promotion d'un produit par des utilisateurs existants auprès de nouveaux utilisateurs. Si les utilisateurs existants ont une bonne expérience, ils partageront spontanément dans la communauté ou recommanderont à des amis, ce qui constitue la méthode d'acquisition de clients la moins coûteuse et la plus large. L'équipe du projet doit concevoir un mécanisme d'incitation pour encourager les utilisateurs à partager, pouvant récompenser avec des jetons du projet ou des cadeaux matériels. Il est également essentiel d'analyser les données comportementales en chaîne des nouveaux et anciens utilisateurs pour améliorer le taux de conversion et ajuster les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation décompose les frais publicitaires initialement destinés à l'acquisition de clients en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses pour l'inscription de nouveaux utilisateurs. Cette méthode réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'informations. Bien que ce ne soit pas un nouveau concept, il peut apporter des effets de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une entrée de trafic, améliorer le taux de rétention repose sur la valeur du produit, et la recommandation ainsi que l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes visent à générer des revenus, car seuls l'augmentation des utilisateurs peut permettre une rentabilité à grande échelle.
En résumé, élaborer une stratégie efficace de hausse des utilisateurs est essentiel pour le succès à long terme des projets Web3. Identifier le positionnement du marché, créer un produit MVP répondant aux besoins, établir une stratégie GTM complète et accorder de l'importance à la construction de la communauté, ce sont tous des éléments clés que les entrepreneurs Web3 doivent réfléchir et mettre en pratique.